雅诗澜墙布创始人邹胜平,先卖品牌再卖产品
近十年来墙纸墙布行业发展可谓是日新月异,行业变化显著,企业变化更是巨大,从单一的墙纸墙布单品类向墙板、软装等多品类跨越。在满足终端需求的同时,墙纸墙布企业也不断地迎合当下消费主流,从普通的媒体广告投放,到深度的战略合作、明星代言等品牌营销手段层次不穷。鉴于此,以“墙纸墙布行业大变局”为展会话题,与雅诗澜墙布董事长邹胜平进行深入访谈。
雅诗澜墙布董事长邹胜平
《提问》:邹总,您好,先和大家简单介绍一下自己。
邹胜平:大家好,我是绍兴柯桥立桐布业有限公司总经理、雅诗澜品牌创始人邹胜平。
《提问》:今年在墙布行业里面刮起了一阵培训风,上半年雅诗澜也搞了三场的培训,对于这股培训风您持何种态度?
邹胜平:2018年是我们雅诗澜的品牌服务年,做好产品、做好服务、做好推广是雅诗澜一贯的方针政策,懂得产品,懂得营销,只有把经销商变得更加专业,才能把雅诗澜真正的推广到千家万户。我们上半年基本每月一次全国性巡回培训,经过这几次的培训会,也得到了经销商的认可和点赞,增强经销商的粘性。
《提问》:软装在圈内已经说了很多年,并且在之前雅诗澜也提出了要打造一个软装帝国,那么接下来在软装方面会有何动作?
邹胜平:雅诗澜是从批发布开始做的,凡是与布有关的东西,我们都非常的关注,就像我们立桐布业开始是从事服装面料生产,在2011年的时候开始做墙布,从服务面料到墙布,进行了华丽转身。如今主要从事家居方面的产业,在三月份的时候,我们也推出了宝圣布墙板,这也是对墙布的一个全面升级,消费者以后不需要在墙上做很多的功夫,可以在裸墙上直接安装。实际上,我们只是把布粘在板上,把板安装在墙布上的这么一个工艺,非常符合80、90后追求自由、时尚、科技、高效的个性化需求,也得到很多消费者的喜欢。
《提问》:现在80、90后是消费者主体,在产品风格上是否有作出相应调整?
邹胜平:80、90后所追求的风格是自由、科技、个性,在色彩方面要求大胆、与众不同,在风格上则要求简约、现代,对施工的效率要求也越来越高,最好是能在10-15天内完成。根据这些消费习惯,所以我们在原有的墙布基础上推出了快速安装的墙板,即今天安装,今天就能入住非常高效,对墙面基础不用做太多文章。
《提问》:在现场我注意到有一位大师正在挥毫,为什么会安排这么一个环节呢?
邹胜平:在这里挥毫的是中国南北书画院的院长,他也是我们设计师之一,雅诗澜墙布秉承中国文化,在产品设计上增加了许多的中国元素,而书法和绘画也是中国文化之一,这与雅诗澜的文化非常贴切。
《提问》:雅诗澜的营销理念是先卖品牌再卖产品,我对这句话印象很深刻,能和我们解释一下这个理念吗?
邹胜平:做好品牌就是做好信任,有了信任才有产品,不是黄婆卖瓜自卖自夸。品牌的建立需要非常庞大的系统去做,要花大的时间和精力去保证产品品质、保证服务、保证售后,只有建立一个健康的品牌,才能更好地卖好我们雅诗澜的产品。
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