光亚法兰克福胡忠顺,展会非请客吃饭
访谈2.31W
“参展不是请客吃饭,谁买单无所谓。做市场、做企业,必须考虑每一分钱,不要跟风参展。”不到两个月,全球最大规模照明&LED展览盛会——第十七届广州国际照明展就要鸣锣,不少参展商已经开始马不停蹄地筹备着。但展会方——广州光亚法兰克福展览有限公司总经理胡忠顺却快言快语,建议企业是否参展要三思。何出此言?且听他细细说来。
广州光亚法兰克福展览有限公司总经理 胡忠顺
【企业参展为什么?】
参展门槛渐高 展会不应沦为产品秀
从17年前几千平方的展览规模发展到今年的21万平方,从仅几十家参展商到近三千家参展商参展,广州国际照明展发展迅猛。本站记者了解到,本届广州国际照明展的参展规模达210,000平方米,参展商约2600家,其中LED参展商约1500家。
与其他展会疯狂宣扬展会规模连年扩张不同,胡忠顺认为展会成熟后不应一味扩张,而是要做精。他说,展会规模连年扩大反应这个行业成长之快,前些年的增长速度达20%到30%,但今年,第十七届广州国际照明展却没有继续走扩张路线,参展方不增反减,为的是抬高参展门槛,让进来的参展商都是确有实力的大牌企业。
“展览会并不代表可以满足每一个品牌,要的是有品质的企业家。”胡忠顺表示,照明展的门槛在不断提高,收费标准稍微看涨。在这样的压力下,企业参展不只需考虑自身如何营销,还需与其他摊位对手相互较量,企业展出标准就会越来越高。“你做得越漂亮,客服、招待等综合成本就不便宜了。”
有着丰富办展经验的胡忠顺认为大家对展会的理解过于狭隘,他说,有些卖产品的展销会熙熙攘攘,慢慢地越来越专业,越来越大气,资源越来越集中,俨然就是一个行业盛会,展现的是以企业为个体的一个个展会,里面有企业形象、新品展示等方方面面的东西。他表示,展会需要人、多种配套活动、论坛等要素汇集在一起,不是简简单单地来看某个产品,展会该是为了满足更多人的需求。
参展非请客吃饭 企业需吝惜每一分钱
参加展会被越来越多的人认为是企业寻求突破的良好契机,然而本站记者在采访某些参展企业时发现,其实也有一些参展企业,只是为了参展而参展,对参展的真正意义并不清楚。
对记者提及的这个现象,胡忠顺表示肯定,称确有这样一批人存在。他说:“参展不是请客吃饭,谁买单无所谓。做市场、做企业,必须考虑每一分钱,确保每一个市场行为都是有效的,都是对团队、对工厂有益的,不然就不要做。”
所谓知己知彼,方能百战百胜。胡忠顺建议,企业参展的大前提就是要了解展会的历史以及定位,并对展后效果、可以在展会上接触到什么资源等方面做出预先评估,不能跟风参加。
其次是要了解自己,多问自己为何要参展?有什么拿得出手的东西?展会如何安排?预期达到什么目的?胡忠顺特别强调企业要认真对待展会的接待工作,哪些需要董事长亲自接驾,哪些需要总经理出马,哪些区域销售经理出面即可,这些都丝毫含糊不得。
独家专稿,未经书面授权请勿转载!违者本网将保留追究其法律责任的权利!
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与其他展会疯狂宣扬展会规模连年扩张不同,胡忠顺认为展会成熟后不应一味扩张,而是要做精。他说,展会规模连年扩大反应这个行业成长之快,前些年的增长速度达20%到30%,但今年,第十七届广州国际照明展却没有继续走扩张路线,参展方不增反减,为的是抬高参展门槛,让进来的参展商都是确有实力的大牌企业。
“展览会并不代表可以满足每一个品牌,要的是有品质的企业家。”胡忠顺表示,照明展的门槛在不断提高,收费标准稍微看涨。在这样的压力下,企业参展不只需考虑自身如何营销,还需与其他摊位对手相互较量,企业展出标准就会越来越高。“你做得越漂亮,客服、招待等综合成本就不便宜了。”
有着丰富办展经验的胡忠顺认为大家对展会的理解过于狭隘,他说,有些卖产品的展销会熙熙攘攘,慢慢地越来越专业,越来越大气,资源越来越集中,俨然就是一个行业盛会,展现的是以企业为个体的一个个展会,里面有企业形象、新品展示等方方面面的东西。他表示,展会需要人、多种配套活动、论坛等要素汇集在一起,不是简简单单地来看某个产品,展会该是为了满足更多人的需求。
参展非请客吃饭 企业需吝惜每一分钱
参加展会被越来越多的人认为是企业寻求突破的良好契机,然而本站记者在采访某些参展企业时发现,其实也有一些参展企业,只是为了参展而参展,对参展的真正意义并不清楚。
对记者提及的这个现象,胡忠顺表示肯定,称确有这样一批人存在。他说:“参展不是请客吃饭,谁买单无所谓。做市场、做企业,必须考虑每一分钱,确保每一个市场行为都是有效的,都是对团队、对工厂有益的,不然就不要做。”
所谓知己知彼,方能百战百胜。胡忠顺建议,企业参展的大前提就是要了解展会的历史以及定位,并对展后效果、可以在展会上接触到什么资源等方面做出预先评估,不能跟风参加。
其次是要了解自己,多问自己为何要参展?有什么拿得出手的东西?展会如何安排?预期达到什么目的?胡忠顺特别强调企业要认真对待展会的接待工作,哪些需要董事长亲自接驾,哪些需要总经理出马,哪些区域销售经理出面即可,这些都丝毫含糊不得。
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