深圳国际家具展专访,迪诺雅翁长华
深圳国际家具展专访:迪诺雅翁长华
【记者】:迪诺雅参加了这么多次展会,谈谈对这次展会的感受吧。
【迪诺雅 翁长华】:这次是东莞、广州、深圳三地是联展,而且时间都错开了,很多人都说会有影响,但是我觉得这是好事,地域特点很明显,很多经销商过来目的很明确,表面上看会有一点遗憾,但实际上并不影响我们和经销商的沟通。
【记者】:这次是三地联展,为什么只参加深圳的呢?
【迪诺雅 翁长华】:经过这么多年的发展,我们迪诺雅参展的目的已经变了,以前是为了招商,现在我们有了自己的产品核心优势,许多渠道的客户已经认识并认可我们,因此我们现在参加展会只是借助展会这个平台进行展示和交流。
【记者】:就是可以更多的与经销商以及同行交流。
【迪诺雅 翁长华】:对,同时也是为了展示迪诺雅的品牌形象和实力。
【记者】:迪诺雅在已经做内销很多年了,您觉得有什么优势?
【迪诺雅 翁长华】:我们主要是针对国内消费者的需求来生产产品。
【记者】:是否可以总结一下经验?
【迪诺雅 翁长华】:我觉得厂家不要把太多的精力放在外在的炒作上,应该放在产品的研发和生产上,做消费者真正需要的产品,这是作为一个企业应该做的。
【记者】:也就是说就是要从市场导向走向顾客导向。
【迪诺雅 翁长华】:是的,不管哪个行业,这个是必须要走的方向。我们现在就是把终端的研发这条线希望通过营销做起来,我们更多精力放在终端维护上。
【记者】:作为您来手可能对终端营销有一整套的思路,但是您如何把自己的想法贯彻到每一个经销商呢?
【迪诺雅 翁长华】:这也是整个行业面临的课题,就是跟经销商之间是不是真的合作还是在各自做生意,我们很多人谈到企业文化的时候,其实真正的企业文化也包括对客户的态度,其实我们产品在各个方面还可以,也算是比较高端的,但是我们的价格并没有定得虚高,这就是我们的企业文化已经从实际行动中传递到客户中去。
【记者】:此次展出的产品有什么特色?
【迪诺雅 翁长华】:今年我们产品在原有产品上做了很多完善,基本元素没有变,我们没有做很夸张的动作,这是老板跟企业的理念紧密相关的,我们希望一步一步发展,不希望一下子急发展,对于企业业绩比较稳妥的,对消费者也是更好的。这是最核心的东西。
【记者】:谢谢您接受我们的采访!
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