百姓家园彭继军:销售不是售卖,是找准有需求的人
背景:受宏观调控的影响,家居行业渐入寒冬,从厂家到商户到卖场,人人喊“冷”。此时,一种据说能让卖场“引爆”市场需求的营销模式——“家居终端市场爆破营销”引起了业界的关注。为此,本站独家专访百姓家园副总经理彭继军,为您拨开家居终端市场迷雾。
采访嘉宾:百姓家园副总经理 彭继军
采访记者:本站 陈雪婷
“家居终端市场爆破营销”,是指营销策划机构通过短时间内的专业操作,将睡眠状态的市场唤醒,从而“引爆”家居市场的需求,使销售业绩发生飞跃的营销事件。海鸥营销策划机构就是一家专注于“家居终端市场爆破营销”的企业。
海鸥营销策划机构隶属于深圳百姓家园家具有限公司(百姓家园旗下有海鸥沙发和海鸥营销策划),专注于大型卖场终端的营销,专门为家居卖场提供营销的策略和实操。业务覆盖了广东、广西、福建、江苏、湖南、湖北等国内80%以上的省市自治区。目前已经与红星美凯龙、好百年等五百多家大型终端卖场有过合作。
据了解,海鸥营销一般通过两三天的专业操作,对家居卖场进行整体评估,找出卖场在品牌结构、地理位置、市场体量、在当地的品牌口碑知名度、商户理念、月销售额等方面存在的问题,找准消费群体,组建团队进小区实现精准营销。
对此,深圳市海鸥营销策划机构副总经理彭继军向记者强调:“销售本身不是售卖产品,而是找到有需求的人。我们在找到消费者之后,会做一些分类,面对是集资房,我们会找企业高管去协调工作;面对安置房、出租房,消费能力较低,不适宜去推太高端的产品;面对商品房和别墅这种装修期长并且花费高的,我们会跟物业、装修公司寻求合作。要真正做到有的放矢”
目前,由海鸥营销策划机构实操而取得巨大成功的“爆破”事件数不胜数。比方说湖南衡阳豪门家具,以往的营业额在80-90万/月,通过海鸥营销的“爆破”,当月获得了250万的营业额,目前的营业额也提升至100-150万/月;龙华皇家壹号,通过海鸥营销的“爆破”,3天的营业额便达到800万元,是皇家壹号往常三个月的营业额;福建龙岩的红星美凯龙,以往的营业额在1500-2000万/月,2011年4月,通过海鸥营销的“爆破”,当月获得了5400万的营业额等等,这些数据足以让海鸥营销策划感到骄傲。
对于“家居终端市场爆破营销”,一位不愿意透露姓名的卖场负责人告诉记者:“海鸥营销目前做的事情是很多卖场自己也在尝试的事情,我们卖场的策划部也在做进小区,但是是否能通过两三天的时间就能达到‘爆炸性’的效果,使营业额发生质变,还有待商榷。”
话题2:红木“新国标”将生效顾客权益受重视
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