鹰卫浴:高度决定未来,方向比速度重要
“方向比速度更加重要。”这是邱喆阊工作多年以来最深有体会的一个道理。在他看来,鹰卫浴现在所做的,无论是研发老年卫浴还是倡导节能环保,始终都是站在几十年后的高度上来看待卫浴行业。而一个企业能够敏锐的洞察到行业的趋势,并认定这个方向循序渐进地走下去,必然能够捷足先登,决胜未来。
做客嘉宾:鹰卫浴营销中心总经理 邱喆阊
节目主持:本站 陈雪婷
鹰卫浴邱喆阊:洞悉先机 方向比速度更重要
谈节能环保:大势所趋 鹰卫浴捷足先登
“我们总经理黎定国 先生曾在国外从事工作20多年,回到国内来执掌鹰卫浴跟吉事多,他对于目前国内市场的现状,是站在一个局外看局内的高度上。”邱喆阊认为,鹰卫浴管理层对于中国卫浴市场的定位是具有长远眼光,这不仅体现在对老年卫浴的开发上,更是体现在品牌的整体发展战略上。
鹰卫浴的口号——鹰卫浴,慧生活。倡导的是一种“自由、适度、永续”的“智慧化生活”。这种“适度”和“永续”,落实到产品上就是倡导节能环保可持续发展的概念。
从欧洲的工业革命那里,鹰卫浴管理层看到了以环境换资源、再用经济换回环境的教训,同时也意识到,当前中国也正重蹈着欧洲曾经的这种以破坏环境为代价来谋求发展的路子。在邱喆阊看来,当前中国人对于环境保护的认知还处在起步阶段,环保意识相当薄弱。社会上很多提倡节水的声音,也仅仅停留在形式上,甚至成了企业的营销幌子,消费者对商家的宣传口号也无从考证。
玩噱头的企业为数不少,花俏不实的产品更是不计其数。在这样的大环境下,鹰卫浴先后研发出节水马桶、污水冲便器、无水箱马桶等一系列的节能型产品,力求从中实现对资源的节约和控制。
鹰卫浴Smart One空间时尚新品
鹰卫浴的节能产品,已经得到了新崛起的消费群体——80后的普遍认可。邱喆阊介绍道,作为建材当中最早的一批品牌,鹰卫浴经过多年的积累,已经拥有了一批忠实的客户。其中目前40-50岁这个年龄阶段有很多客户都是鹰卫浴的回头客,她们的第二代,乃至第三代装修时都还是选择鹰卫浴的产品。
和父辈们相比有着不同的生活条件,不同的机遇和挑战,然而,依然能为鹰卫浴的产品所打动。这是为什么?邱喆阊认为,这是因为鹰卫浴抓住了这个人群——80后的核心诉求。鹰卫浴的个性化的产品,吻合了80后的喜好,而鹰卫浴的核心灵魂节能环保,也正是有社会担当的年轻人的追求。
邱喆阊说,在急功近利的社会风气的驱动下,很多人会对鹰卫浴致力于开发节能环保产品做法表示不理解,鹰卫浴却相信,随着中国经济的发展和国民知识水平的提高,中国的消费者一定会逐渐理解节能、环保的终极意义。那么鹰卫浴现在的做法,可以说是未雨绸缪,到了中国消费市场对环保节能卫浴出现突出需求的时候,鹰卫浴已经在这方面做得非常完善了。
“我们的管理层把战略放到2050年,循序渐进地走。”邱喆阊说,对一个企业而言,盲目的竞争,冲刺销量,做改良、降低成本,都是没有真正理解自己的优势在哪里,短板在哪里、未来5、10、20、50年这个企业要走的方向在哪里。认定企业的存在价值,员工的价值,找准核心点,并朝着这个方向走下去,才是关键所在。
【专题】鹰卫浴邱喆阊:洞悉先机 方向比速度更重要
【追寻自我突破 方向比速度更重要】
“方向比速度更加重要。”这是邱喆阊多年的工作经历最深有体会的一个道理。“方向对了你怎么做一定走到终点,如果方向错了,背道而驰,跑得越快失败得越快。”
邱喆阊曾用半年的时间去尝试红木家具生意,经营并不算成功,重要的是,在这段时间内,他想清楚自己想要的走的道路——进建材行业,直到退休。
直播间采访现场
在此之前,邱喆阊在九牧集团工作了八年。用他自己的话说,见证了九牧的第一次爆发,并且参与其中,然而,当自己业务娴熟的时候,同时自己也陷入固定思维当中,开始遭遇瓶颈,无论是销售额还是营销方法都很难再突破,此时,他选择离开。在经营红木家具期间,他遇到了鹰卫浴的的总经理黎定国,两人通过多次的磨合沟通发现,鹰卫浴作为一个拥有100多年品牌历史的卫浴企业,也正遭遇着一些瓶颈,需要借鉴五金行业的一些理念和管理方法。这种追寻自我突破的理念与邱喆阊的想法不谋而合,于是,他以顾问的身份进入了鹰卫浴。
在深入了解鹰卫浴的过程中,他发现,这个是一个“很有味道的企业”:中国第一代的国营转外企,拥有很高的市场占有率和品牌知名度,而今遭遇着瓶颈,并且致力于突破瓶颈,在这里他看到了鹰卫浴的再次腾飞的机会,并认为这将会是一项充满乐趣的事业。
邱喆阊说,自己看好中国的建材行业,“我觉得这个行业目前还没有人做精做透,没有真正去了解建材的需求和方向。”这无论是对鹰卫浴还是对自己而言,都意味着巨大的机遇。(文/陈丽如)
【专题】鹰卫浴邱喆阊:洞悉先机 方向比速度更重要
-
邱春瑞:感性艺术,理性设计
一眼看上去,邱春瑞有着艺术工作者的特质,留着一头乌黑浓密的长发。他酷爱收藏紫砂茶具,在他的办公室,大大小小、各式各样的紫砂器皿陈设满柜,一旦说起有关紫砂的故事便滔滔不绝。他爱喝茶,喜欢品位那淡淡的幽香。人生如茶,平凡中见滋味,苦涩里有幽香。在他的世界里,艺术...
-
欧风卫浴销售总监赵杰,让群众感受到权益受到保障
记者:您好,欢迎您接受我们的采访。首先请您介绍下贵公司今年3.15的促销计划?欧风卫浴销售总监赵杰赵总监:我们今年3.15的促销活动的主题是欧风卫浴品质万里行,暨2011新款隆重上市。3.15期间我们隆重推出欧风卫浴开年来的第一个系列新品,这也做为我们全国经销商的一...
-
康升集团总裁刘永康,企业的核心竞争力是走专业化道路
2010年就经济大背景来看,可能是一个平常光景年,但对家居业来说,却充溢机遇及挑战。后危机时代下的复苏光芒引来业内外一片喝彩,哥本哈根会议对于国际经济运行生态和贸易生态的宣示意义重大,未来环保和低碳的概念必然深入人心。而作为助推经济增长的重要引擎,上海世博...
-
融汇经理孙军,走市场推广路线打造品牌高度
记者:您好,请您先介绍一下融汇地板。融汇地板北方区域经理孙军孙军:融汇地板是起源于1996年,工厂在上海,我们沈阳是整个集团的一个直营公司,而且我们很看好沈阳市场,另外我们想通过五一地博会的平台和契机打造我们品牌的知名度和美誉度。另外一点,现在我们整个产品线这...