十月围城家居卖场扩张斗大斗强
秋意渐浓,广州家居卖场热度不减。自去年下半年开始的扩张势头,在最近一段时间内愈演愈烈。10月1日,3万平方米的万福林家居刚刚开业;不到2天,红星美凯龙15万平方米的广州第一家店终于华丽登场了。紧接着又传来一个确切消息:10月23日,高德美居中心正式重返珠江新城,规模近10万平方米,相当于原美居中心A座的两倍,首期开业高档建材达3万平方米。
在广州,卖场的跑马圈地运动迄今没有消停的迹象。外地流通大鳄如居然之家、欧亚达正在积极觅地,进驻黄石路的传闻甚嚣尘上。还未见分晓之际,3万平方米的黄石家私大广场已经招商完毕,预计在11月中旬开业。在兵家必争之地的广州市区,大大小小的家居卖场开业短时间内此起彼伏。是先做大还是先做强?是速度先行还是稳中取胜?
卖场大跃进 扎堆开业此起彼伏
“地段、地段,还是地段”,这是李嘉诚对商业地产竞争的经典总结。而对于家居卖场,同样如此。尽管去年以来,广州家居卖场如雨后春笋般冒出,但还是有不少项目仍在推出,见缝插针也要挖上一桶金。
锦上名店董事长张邦肯在接受记者采访时表示,目前家具卖场通过扩张争夺市场寡头地位的方式是令人担忧的,事实上,家具卖场已经供大于求。渠道成本的急剧上升,让不少经销商感叹:自己成了家居卖场的“打工仔”。
在徘徊了近两年的时间之后,红星美凯龙终于重开了中国的南大门——位于琶洲商圈核心位置的广州首店于这个国庆期间向消费者开放。据记者了解,至此,红星美凯龙在全国的卖场已达72家。
这座筹备已久的红星美凯龙总规模达到15万平方米,四层楼面分布着时尚软体家具馆、现代家具生活馆、实木家具馆、欧美家具馆和家居家装体验馆、陶瓷地板五金馆、卫浴橱柜生活馆等家具、建材的专业展馆。
在广州北面的黄石路,规模达3万平方米的黄石家私大广场前不久刚招商完毕,卖场内正紧锣密鼓地装修,预计将在11月中旬开业。“在白云区地带,只要是做平价卖场的,都能赚到钱。”黄石家私大广场总经理周高军告诉记者,它们打算成立这样一个中高端的卖场,是因为机场的搬迁,万达广场进入。“这样就把整个白云区的消费定位拉高了。”
卖场的扩张,对消费者来说是好事,选择更多了,购物也更便捷。但对家居市场却未必如此,有业内人士认为, 广州的家居卖场正在经历着一条“大跃进式”与“后补式”相结合的发展道路,说目前市场已发展到失控状态一点不夸张。据粗略统计,在国外的一些大中城市,一般大型家居卖场的数量最多不会超过15家,而广州已远不止这个数了。
竞相抢地 先当地主后当霸主
回顾家居业近几年的圈地运动。似乎形成一种态势:谁的地多,谁就有资格做“老大”。南红星,北居然,之所以在业内响当当,与它们开店速度和总体规模似乎成正比。
也许有人不禁会问:定位雷同、招商品牌重叠率高、推广方法、促销活动千篇一律,这样的家居卖场能对消费者产生什么特殊的吸引力?这些可能是家居卖场负责人每天都会在苦思冥想的问题。不过,从目前的市场环境来看,家居卖场要实现霸主的地位,首先必须将自己变成“地主”。
在今年琶洲吉盛伟邦春季家具采购会的晚宴上,吉盛伟邦董事长邹文龙提出了吉盛伟邦的发展新战略。吉盛伟邦广州第三个项目已选址金沙洲,并即将于明年8月开业,目前各项前期工作已在有序进行。届时,吉盛伟邦将携手众多著名家具、建材品牌挺进金沙洲,吉盛伟邦番禺店、琶洲店以及金沙洲店也将形成“三足鼎立”的局面。
10年前曾改变广州家居的消费方式,到迁出珠江新城后,目前高德美居中心27万平方米的奥体新城店已初显雏形,跨界整合了零售、运动、儿童、餐饮、娱乐、家居等丰富业态。而分布在朱美拉公寓、月岛以及中海花城湾裙楼的珠江新城店则以近10万平方米的规模大举重新占据珠江新城的CBD地段。此外,还有一栋35层的高德美居大厦计划明年破土动工,这个雄心勃勃的本土家居大鳄在攻城略地丝毫不肯示弱。
成为霸主的前提是成为地主,但是成为地主后不一定能成为霸主。随着连锁店的一个个成立,公司没有能力去管理这些门店,不能统筹已经变得庞大的公司架构,随之其盈利能力将会大大降低,最后“地主”也会变成“贫农”。一位业内人士透露,近年来地段不断升值,已成了最隐蔽的、也是极可观的一笔收益,无论是什么项目,自有物业可坐收地价升值,“二房东”可赚点租金差价,而家居业招商容易,至于经营好坏并不是首要考虑因素。
市场格局 区域消费或唱主角
如此众多卖场一哄而起,会不会改写广州家居市场的原有格局?比如有的萧条,有的红火。针对这一疑虑,多数项目经营者表示,他们的态度是谨慎乐观,大笔投资都经过了几轮理性论证,而且在选址上也互有错落,不会盲目进入。
距离大石家私城不到200米,祺瑞家居博览中心去年底才开业。其副总经理刘移山表示,“大石家具商圈的氛围浓郁,再加上星河湾、锦绣香江、华南新城等数十个大型楼盘社区,坐拥250万的番禺人口,前景应该利好。”落户在白云石槎路的好运来国际家居广场,则看准了广州北部商圈没有经营大型家具卖场的空白。“目前广州推行‘北优’展战略,白云区人口密集,加上石槎路汇聚了皮具、鞋业、服装等专业市场,人气一直很旺。”好运来国际家居广场总经理叶乃成如此回应。
面对扩张的质疑,高德美居中心总经理李志宽认为,“各自业态经营模式不同,走的路不一样,不能一概而论。”在他看来,即便是当年美居中心最旺的时候,人流也十分有限。高德美居中心的扩张并非重走老路,而是不断升级去适应市场变化。他表示,这种混合业态引入了Mall概念,可为家居带来了最为稀缺的人气,发挥1+1大于2的倍增效应。
因亚运推延开业的越和新南岸,算是南岸路装饰材料市场的升级版。越和投资管理公司副总经理陈伟强认为,由于广佛一体化的推进,交通更便利,芳村卖场的集群效应会逐渐吸引乐从、南海等地而来的消费群。而同样看好金沙洲板块的楼市火热和租金便宜,万福林家居负责人胡远廉则认为,家居向来有就近消费的习惯,随着卖场的增多,各据一方,依托当地资源,将会推动家居区域消费的兴起。
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