红木家具价格居高不下,直销模式的兴起让红木有望走入寻常百姓家
“9年前买这套红木家具一共是花了12万,现在卖出了68万的高价,虽然家里不缺钱,但这个升值利润如果在二线城市,正好能给孩子结婚买一套房,你说划算不划算”提起前两天的红木拍卖会,王先生神采飞扬,侃侃而谈。
据北京某拍卖行总经理刘总介绍,该行每年举办的老红木家具拍卖会达五六场,每次参加的竞拍人都达两三百人,即使在经济危机时,老红木家具的拍卖也没有出现冷场,成交率依然维持在60%以上,成交价格超过起拍价增幅达20%左右。北京一家拍卖行曾拍出过一件清朝中期的紫檀木阁台(写字桌),成交价逾280万元,而该阁台的委托人当初买进时,价格仅为25万元,升值10多倍,只花了8年时间。红木家具给你用,还能帮你赚钱已经深入人心,而对于普通百姓来说,升值只是一个自然过程,更注重的还是红木的实用性。普通一套实木家具,床、沙发、餐桌、衣柜等加起来也要大几万块钱,若干年后想要更换款型,不但没人回收,还需要花钱雇人扔出去,如果是套红木家具就不会出现这样的问题,对比红木家具而说,普通家具无论在款式、升值性、实用性、档次感都不可同日而语。
一线调查
木家具价格为何居高不下?
可能很多消费者会有质疑:红木家具为何动辄就几十万上百万,除去用材木料的出厂价真的有这么高么?
为此我们走访了我市某红木家具专营店的负责人王总,他为我们揭开了红木家具在市场上价格居高不下的原因。
王总介绍说,“现在的红木家具确实是好的升值投资,原材料也比较昂贵,但这些都是在可承受范围之内的成本,爱力双效片零售价格比较高主要是因为渠道的不畅通层层加价所导致,一套成品红木家具出厂后,我们一般拿不到一级代理,通常要经过总经销、区域代理等少两级级以上的代理渠道,渠道加价率大约为30%,另外,一般来说红木家具无论在大型家具市场里还是个体专营店里面,都占据着商场或者市面一楼好的位置。在家具市场中的店面,市场通常收取15%的扣点或租金,也就是说,如果一件红木家具卖100000元左右,那么各级代理将会赚走30000元左右,商场也赚走15000元左右,剩余的钱还要投入广告费、装修费、人员工资、资金占压成本,这些又占到了家具售价的20%-30%左右,即使市场扣点下降了一些,就算打点折,一件商品的最终价格还是因为这些原因而难以下降。”
据了解,红木家具之所以如此昂贵难以走入寻常百姓家,渠道不畅通、层层加价是主要原因,在一个商品化的社会中,市场经济会自动去调节,从工厂直到消费者家的销售模式正在兴起,出厂价买红木将不再是个梦想。
记者提示
买红木家具不上当最好的办法是——提前量好尺寸现场验货当场提货
很多市民在购买家具的时候都会碰到这样的问题,选择好家具后,销售人员会让交全款,并约定一周或几个月后提货,并会解释说店内只有样品,所有成品都是下单加工后发过来,多数顾客会给予理解并同意。这样的销售方式,在普通家具是可行的,因为统一款型的家具,用料都是标准的板料,没有任何区别,只要按照图纸做出来,一定是一样的,但用在红木家具上就不可取了,首先,红木家具的用料是天然用料,木纹都是天然形成,每一块木料都是独有的,每套的木料颜色搭配、用料质地也都是不同的,买红木买的就是木料本色,后期发过来的一定是和现场看到的完全不同的,所以,当购买红木家具的时候,一定要提前量好尺寸,现场看好直接付款提货,这样会保证您买到的是货真价实、中意喜欢的传世家具。
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