上海厨卫展系列专访——四季沐歌市场部部长谭超
四季沐歌市场部部长谭超
感谢您能接受我们的访问。请问您是第一次参加上海橱卫展吗?
谭超:这是我们四季沐歌第二次参加上海厨卫展了。我本人第一次参加上海厨卫展。
今年您们是带着什么目的和计划来参展呢?
谭超:第一我们来参展是学习,学习展会上各品牌的新技术和理念,特别是细节上的创新。第二个是借助这个展会本身来展示自己,因为来参加展会的人很多是过来寻找项目的,展会上也有很多综合实力很强的参展商,我希望我通过厨卫展这个舞台,来把我们的品牌推出去,让更多人了解我们。因为我们这个行业来做展会的时候,局限性也比较大,我们也逐步在突破、逐步的、探讨,希望让更多的人了解我们。让大家都了解我们,对我们自身发展会有非常大的好处。第三个我们也希望更多人能够来从事我们这个行业,各方面来推进这个行业,就是这几个方面。
目前四季沐歌在国内有哪些的销售网点呢?
谭超:我们这边是总代加上分销的线,总代目前全国是将近20000家,基本上所有的县级全部都覆盖完毕,我们的模式是以总代理加边的原则,总代是以县级制为单元,只要是县级,我们就要建一个总代理商,因此我们与卫浴差别是很大的。
对于四季沐歌来说在二三线城市的销售渠道是非常的完善,那么请谭主任和我们分享下这些经验吧。
谭超:如果只论卫浴行业,我们的终端比较厉害,就是我们的销售网点比较厉害,就像我们的邮政差不多。目前为止,江苏、河南、安徽、山东、河北等区域,基本上每个镇都有我们的销售网点。
你们是怎么达到这样的成果的呢?
谭超:从这个行业本身的特点来说起,我们的行业原来是在城市进行的,在城市里面做着做着,发现高层越来越多,销售起来难度越来越大,然后就下放到农村去做了,感觉农村市场很大,一路往下寻,它的路就是这样的。一路往下走,我们是走上去、走下去、走出去,目前为止还可能只能在走下去这个阶段,一直往下沉,一直往下沉,希望让老百姓都用到心里去。
您的意思是说希望把品牌做到老百姓心里面去吗?
谭超:对。截至目前为止,我觉得还是有难度的。
这种难度是指是要培养市场吗?因为这样的话就需要一个培养的过程。
谭超:对,还有一个培养的过程。但是我们现在拥有几十年的经验,然后我们反过来把农村普及完毕之后,又反过来,再回来城市。
再回来的意思是按走反的方向走吗?
谭超:对。现在先是在城市做市场,城市做完之后,再往农村,农村之后,相对把企业养活了,养大了,企业再回来,再往高端。原来我们这个集团是单一的,是因为我们的产品的单一化,先把单一的产品做成熟,然后我们再返回来再做工程,像现在我们看到都是工程,是因为我们有这方面有能力了,有研发能力,也有经济实力,也有这方面的人员。
是您们的策略不同促使产品的发展吗?
谭超:出于产品本身原因,我们采取的策略与其他的企业不一样。
产品本身赋予了它要走的路线,截止2011年上半年,四季沐歌在市场的表现如何?下半年我们的目标又是什么呢?
谭超:我们今年在市场的表现还是非常强的,对照我们年初的整个计划来看,每个月都非常圆满的完成了我们的计划,这个行业发展的趋势是非常的良好,关键是今年有好的国家政策支持。
因为上半年的发展速度比较快,下半年要求转型的速度比我们想象的更快,这个转型往哪方面转?我认为是从散稀零售向工程方面转化,这种关注度放慢了往城市的转移,还要抓经营,这些原来我们就已经在执行了。
这个对技术要求相对来说会不会很高?
谭超:目前为止在技术这方面,通过前几年的经验和技术的积累,现在已经有了初步的进展。
祝福我们的企业能够在2011年下半年做得更好,再次感谢您接受我们的采访。
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