温州观察,家居市场萧瑟过冬为哪般
温州的深秋,并无满地黄花堆积,气候适宜。然而,温州的家居市场,在小编的“寻寻觅觅”的过程中,领略了一把什么叫“冷冷清清”。卖木板的,卖墙纸的,卖陶瓷用品的,卖家居用品的……没有谁会挺起腰杆大声说“发财了”。
表情:无聊加无奈
一个秋日的下午,小编来到了某个家居用品市场。阳光照在商户的身上,不知是人慵懒还是阳光慵懒。一群商户在阳光地带嗑着瓜子,还有一位熟练地打着毛衣。见到有人走过,也只是象征性地向客户打个招呼,而非殷勤地介绍产品。
这并非个例,多数商户皆是如此。有的商户甚至于只顾自己打电话。问及原因,一些商户言道,“你看一下,是顾客多,还是我们商户多?”
的确,各大家居卖场均出现了顾客稀少的状况,有的卖场里,顾客寥寥可数,能见到的人,不是导购员,就是其它的工作人员。在某个中高档家居卖场,导购员一见有人来,便说个滔滔不绝。尽管小编一再声明自己只是来看看,仍然阻止不了导购员热情的言语,与前文所述的“慵懒”形成了鲜明的对比,让小编受宠若惊。
然而,她们热情介绍的背后,依旧是无聊加无奈。她们都有着较好的口才,有着规范的接待程序,却英雄无用武之地。因此,见到有人光顾,便有了展现个人风采的良机。至于顾客买不买,另当别论,至少一来不让自己寂寞,二来,在口才的展示中,或许就做成了一笔买卖。
原因:众说纷纭
对于市场冷清、顾客稀少的状况,究其原因,众所纷纭。
1、“拆迁改造说”:灯具市场和欧洲城的一些商户认为,拆迁改造是一个主要的原因。以前,矮凳桥一带是温州市区著名的商业街,虽然街道狭窄,但是客流云集。自从拆迁改造以后,人流渐减,商业味变淡。而欧洲城的迷宫格局,让一些方位感不强的人不辨东西,尤其是一些老年顾客,第一次来了,第二次找不到。
2、“顾客精明说”:一些商户认为,现在的顾客非常精明,不仅货比三家,而且等着打折促销。即便已经打折促销,顾客还是会讨价还价。
3、“经济不佳说”:金融风暴害得大家的腰包都干瘪了不少,这是一个重要的原因。想买房的没钱,想装修的减少项目,这都使家居产品的消费力严重下降。
4、“管理不善说”:某些卖场面积大,柜台多,空间充裕,硬件较为优秀。但是,不善的管理使得经营象温吞水一样,只见冒泡不见上顶。
5、“营销短路说”:某些品牌的专卖店对于营销没有一定的计划与措施,以为营销就是打折降价。看到别人打出横幅,自己也打一个横幅。与其说是“营销”,不如说是“跟风”。
对策:多管齐下
对于市场的冷清,行业人士认为,需要多管齐下,拿出有效的措施,而不是疲于应付。
比如,某些市场的周边面临着改造,虽然暂时会影响到经营,但是,未雨绸缪,这个时候就应该做好相应的营销,以弥补由于改造带来的影响。
又如,针对大家现在的经济不佳状况,要及时调整自己的商品结构。
而营销是一个长远的策略,需要审慎定夺。营销的方式有很多种,现今最为受欢迎的便是网络营销。它具有经济实惠、受众面广的特点,已经给温州本土的诸多企业带来无形的利益。
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