家居企业跨界联盟,共谋发展
在竞争激烈的家居市场,不断完善产品线,练的是内功,而想要取得更好的市场盈利,创新的促销方式成为重要武器。纵观2010年的家居业,无论是建材商还是各大卖场,既要面对上游房产行业的政策调控,又要面对原材料涨价的压力。在诸多外界因素的影响下,家居市场的不少企业采取了“跨界联盟“的营销方式,以合代竞,共享资源,最终实现强强联合。
联盟并不是单纯的营销联盟,而是价值联盟,各成员彼此间不存在直接的竞争,相反,具有很强的互补性和关联性,所有成员通过渠道共享、资源互补等形成单个企业难以企及的庞大营销乃至价值资源。这种强强联合所衍生出的巨大叠加效应,成为了企业应对市场竞争的有效法宝,也吸引了众多品牌的青睐。
各大建材卖场,陶瓷、衣柜、卫浴等建材企业间的联盟促销屡见不鲜,这种通过联盟优惠共享的促销方式,为联盟企业带来了不错的效益,但在联盟之间,各企业往往会考虑一个品牌价值的对等问题,联盟的企业需要实力与品牌知名度相当,如果实力相差悬殊,就失去了强强联合的效果,反而会拖累了彼此。
新的时代,选择多一些合作伙伴总比多竖立一些竞争对手强。
联盟成风 家居产业生态圈已形成
当人们再度将视线投向家居业的“跨界”操作时,我们惊讶地发现,中国的家居企业在“跨界”的这个问题上,已经跳出了家居、房产的范畴,开始向整个生活领域伸出橄榄枝。比如圣象牵手长虹彩电,大自然牵手海尔电器,德尔地板牵手美的、TCL……大家居概念已经愈演愈烈!,家居产业生态圈已经形成!
很多的消费者还是非常看好这种跨界联盟,觉得强强联合最终为消费者带来的是更加实惠的产品,更加完善的服务,也更加便捷了消费者的生活。
业内人士看来,跨界联盟开启了家居产业生态圈的先河。品牌之间的产品没有交集,一方面可以快速形成丰富的产品线,另一方面中间没有产品冲突,保证了多方利益。其次,众人拾柴火焰高,多品牌强强联手,宣传成本降低,品牌效应累积,将共同推进发展。
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