商业照明闻风,消费者品牌意识
领域细分更显专业化
以市场为导向,顺应市场需求、深入市场是目前商业照明领域竞相争夺的突破口。2008年,国内商业照明 领域呈现出针对产品功能不同而细分的专业领域争夺战。以雷士、羲和、西顿为代表的商照大佬们,纷纷在专业领域争相突破,不断与服装、珠宝、医疗、酒店等各个领域展开深度合作,期望占领更多的市场份额。事实上,对于这部分渠道的开拓,在相当大的程度上依赖企业的综合实力和系统服务方案,这向品牌企业提出了更大的挑战。
目前,雷士照明把商业照明细分为服装、商业超市、办公、教育、医院、酒店类专业照明领域,针对领域的不同,品牌服务部提供该领域的专业照明设计方案。西顿照明也有相应的大客户部,西顿照明通常把商业照明细分为商业展示、公共设施、酒店和办公类细分领域。可以预见,商照企业的综合实力成为未来市场上的核心竞争力。
市场渠道向多元化渗透
以'网点'和'销量'为主要销售支撑点的商业照明品牌,销售渠道多元化直接决定其品牌的发展力量。随着照明市场销售旺季的到来,各大商照品牌开始主动出击,展开品牌推广和多元合作。在各大建材、服装展会上不乏发现行业知名商业照明品牌的身影,各大品牌与设计师、家装公司的深度合作也不断展开,渠道多元化成为越来越多的企业关注的焦点,它将使品牌推广与渠道渗透进一步深化,以开辟新的商业照明销售渠道。销售模式多元化的发展,正是推动这个市场活跃前进的源泉。
品牌实力日益突显
在商业照明产品中,全国筒灯成品企业接近500家,其中佛山南海就有筒灯及其相关配套企业300多家,古镇有近100家,惠州50余家,华东地区也有数十家,其中雷士年产筒灯2000万套,史福特年产1000万套;射灯成品企业以佛山、南海、中山、惠州、东莞、浙江、上海、江苏等地区为主;金卤灯在我国近100亿只灯泡的产量中,比例不到2%。据初步统计,目前国内有实力的金卤灯生产厂家不到50家,主要分布在广东、浙江、江苏、上海、北京等地区,主要生产企业有飞利浦、欧司朗、GE、上海亚明、江苏普罗斯、佛山照明、佛山华全照明等。在商业照明领域,还有一批OEM企业,大多是一些小规模生产企业,集中精力于生产,在终端营销上基本没有作为。在历经十年的市场洗礼之后,目前国内各大品牌企业的营销思路和理念都有了较大变化,逐渐由粗放型向专业型方向发展,并取得了明显成效。
文章来源:中国建材采购网
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