双十一能否令家纺业摆脱赔本赚吆喝
令人期待的双十一即将到来,不少家纺企业为备战“11.11”忙碌好几个月,在主战场天猫商城上面,折扣力度大仍是主要吸引点。线下家纺专卖店也在为抢占先机而活动,有店庆、提前过双十一等主题促销活动,旨在抢在线上活动之前,拦截客户。
家纺线上线下活动进行得红红火火,热闹非凡,但是商家纷纷表示没有赚钱,有些还是赔本生意,这是怎么了?记者从不少品牌家纺企业中了解到,电子商务的确给家纺行业带来了新曙光,但电商市场大蛋糕有些难啃,某些家纺品牌虽然在线上销售额排名家纺类第一,但是因此产生的库存量也很大,导致许多家纺品牌店线上全年打折,核算下来处于亏损阶段。每一个新渠道的开拓需要培育期,只是家纺行业线上渠道培育期久到看不见尽头……
不只是床上用品企业如此,毛巾企业亦是陷入两难境地,近日不少参加双十一活动的企业老板出入天猫总部,与“小二”沟通。在互相交流时,都对双十一欲冲业绩充满信心,当问及今年销售额情况时,几百万的业绩非常乐观,但还是处于亏损状态。
线下实体家纺终端店铺一定程度上受到线上冲击,不少商家表示要反击,不惜亏本赚吆喝。正如这几天正在进行的“抢双十一客流”活动,原本进价80元的产品,99元特价促销,算上运费、包装、人工、房租、水电能不亏本?索性赔本买卖赚来人气和客流也罢,无耐家纺品牌消费者的忠诚度太低,谁家打折就往谁家去,这种方式建立的人气只是一时。
近两年是家纺品牌进入电子商务领域的高峰期,但随着经营成本的上涨,不少品牌陷入亏损状态。当然这是企业和商家都不想面对的,谁不想从培育期进入稳定期。为了减少企业库存以及改变赔本赚吆喝模式,天猫推出预售、神秘价格、与实体店同步等新消费模式,家纺品牌企业纷纷参与这种方式,在这次的双十一活动预告中,已经有不少产品接受消费者预订,并通过预订人数达到一定量的基础上降价的方式,吸引消费。同时,在博洋家纺首页,推出多款双十一当天的神秘“价格”,吸引消费者当天前来查看,也有很多品牌与多家实体店铺同时参与当天活动。
业内人士投稿发文--“爱家纺消费者委员会”旺季销售倡议书,表示目前家纺实体店打折严重,误导消费,搞砸店铺、破坏品牌形象。
商家要赚钱,企业要生存,亏本总不是长久之计,希望每一个家纺行业分子担负起良性发展的重任,早日使家纺行业步入正轨。
来源:网易家居
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