冠军联盟获得2009最佳商业模式大奖
六大品牌领导携手上台领奖
11月21日,备受瞩目的“2009最佳商业模式中国峰会”在北京举行,由欧派厨柜、东鹏陶瓷、大自然地板、雷士照明、红苹果家具和美的中央空调六大品牌组成的冠军联盟,凭借无缝的异业对接,在营销、家居采购、媒体采购、推广和销售终端上构建一体化平台,在半年时间内,活动范围扩展到上千个城市、上万个经销商,被峰会授予 “2009年度最佳商业模式大奖”。
胜在主动与创新
一年一度的最佳商业模式中国峰会由《商界》杂志主办,长江商学院、科尔尼等国内外知名学术及管理顾问公司参与评选,并云集了国内经济界和企业界的众多知名人士,如知名经济学家樊纲、滕斌圣、科尔尼大中华区董事长深泽郑彦、纽约理工大学商学院院长刘贤方等300多位业界精英,最终评选出了本年度最佳商业模式奖和商业模式未来之星。峰会之前已举办四届,是中国企业家、学者、媒体探讨商业模式、推动商业模式创新的重要平台,不少当年的上榜企业,如蒙牛、分众、苏宁等,如今都已是行业翘楚。
在金融危机下,冠军联盟抱团过冬,大胆出击,巧妙整合品牌、渠道、市场资源,凭借形式多样、效果显著的市场策略,率先实现逆势突围,引领国内家居市场迅速摆脱低谷,这一些列举措赢得了众专家的一致肯定和赞许。
峰会相关负责人表示,冠军联盟虽然成立时间较短,但胜在主动应变的魄力和灵活多变的创新性市场举措。在不少家居企业因金融危机而畏缩不前之时,冠军联盟首选在业内举起了异业联盟、跨界整合的火炬,成为家居业逆势突围的典范,获得“2009最佳商业模式大奖”当之无愧。
冠军联盟首届秘书长姚吉庆发言
无缝异业对接
首任冠军联盟秘书长姚吉庆在现场对记者表示,冠军联盟以为消费者和社会创造价值为己任,通过为大众带来价值最大化,实现刺激消费、拉动内需、逆势突围的目的,在这一过程中,六大品牌联手,分享品牌、渠道、市场方面的资源,是一种大胆的尝试,也是必不可少的手段,事实证明,这样的尝试收到了良很好的效果。
冠军联盟于2009年4月23号在人民大会堂正式成立,先后大手笔启动了“非常5+1”促销活动、百城千店优惠活动、千城万店国庆联合促销等全国性市场活动,迅速扩展到全国1000家城市、1万个经销商。同时,联盟发布了《冠军联盟博鳌宣言》,积极纵向联手地产业,共同激活市场;联手《瑞丽家居》发布《绿色家居指导手册》,帮助消费者打造绿色健康居室,普及环保健康家装知识,创造出消费者、企业和社会三赢的局面。
有资深商业模式专家分析,冠军联盟并不是单纯的营销联盟,而是价值联盟,各成员彼此间不存在直接的竞争,相反,具有很强的互补性和关联性,所有成员都更注重价值,通过渠道共享、资源互补等形成单个企业难以企及的庞大营销乃至价值资源。这种强强联合所衍生出的巨大叠加效应,成为了中国企业应对金融危机的有效法宝,具有重要的借鉴意义。
明年还有大动作
业界对冠军联盟这种形式一直持存疑和观望态度,也有众多的联盟经过短暂的辉煌后迅速没落。为此,冠军联盟秘书长姚吉庆表示,6大品牌正在酝酿明年的规划,联盟会持续走下去,动作比今年更大,联合的深度也会更深,包括终端的全面共享、一体化终端的落地等这些更具体的形式都会逐渐实现。
对于外界关注的联盟是否会在2009年成功操作的基础上吸纳新的异业成员,如涂料、家纺等企业。姚吉庆表示,确实有不少企业在与联盟洽谈,希望加入,我们对此很慎重,但是可以明确的是,新成员的数量极小,必须是行业第一品牌,而且在品牌战略、企业价值观上能够融入到联盟之中。
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