金九银十旺季到来,家具促销要“创新”
买一送一,买多少送多少,第二件八折,微信扫一扫九折,满多少就减,送现金抵用券,消费满多少送VIP贵宾卡,VIP金卡……中秋节商家做的活动花样繁多,不知道各大家具卖场做的促销活动有没有达到预期的效果?
中秋节三天假作为淡季与旺季一个过渡节点,众多家具卖场都开始在中秋前后发力新一轮促销,而如今消费者把更多的假日性消费转化为理性的观望态度,如何调动消费者热情,如何打动消费者的心,是家具企业在这个金秋需要深思的问题。
为赶在节假日期间吸引消费者,家具商家们各显神通,推出的促销手段可谓是“琳琅满目”,这些促销手段也是老生常谈,只是以重复性的花样文字、图片吸引消费者,仅仅是做‘逢节必促销’。
作为市场促销“承前启后”的一个小长假,越来越多的商家都不再把中秋节小长假视为重要的大型促销节点。但本着“不促不销”的原则,多数商家还是会采取一些有活动。有的企业直接延续了促销活动,有些则是干脆直接把中秋节促销当成了“国庆”促销活动的前期预热环节。
没有在促销活动上做出创新,而且促销力度不大,九折,九五折什么的,和没打折一样,消费者相比较下就没有了购买的欲望。那么商家的活动就是白做了。各种花样换汤不换药,单一促销方式和力度小的促销方式,消费者看了毫无感觉,而且会让消费者产生厌烦心理,促销方式不创新企业劳心费力,难获得良好的效果,家具行业不仅产品出现同质化,连促销方式都出现同质化现象了。
近年来,家具市场的同质化现象十分严重。因一些商家的促销手段获得成功,就受到了其他企业的追捧,一些家具企业没有研究消费者的购物心理,做的活动没有做到消费者的心坎里,就是没有效果的,没有创新的促销活动最终演变成了简单效仿和复制。
当消费者心理发生变化时,一些卖场没有经过充分的市场研究,只是对曾经成功的模式进行简单移植、模仿,在外界诸多因素发生变化后,这种简单、粗放的复制并不一定能取得成功。只会加重同质化,给家具企业自身和家具行业留下了许多隐患。
来源:中国木业网
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