向王菲学家居品牌营销
不做广告、连唱5场、天价票价、一票难求……王菲北京演唱会11月6日落下帷幕,创下了一个个纪录。实际上,这是一个完美的商业策划案例。“王菲式营销”的成功,前无古人,后也未必有来者。其中的很多营销经验,家居企业不妨好好学学。
首先,王菲的号召力来源于超凡的唱功和持久的品牌。借势品牌推广产品,自然具有很强的吸引力。这一招在很多大牌家具企业中屡试不爽,如席梦思是中国床垫的代名词,这种品牌的床垫就是品质的象征,想不火都不行。
其次,王菲几年不出新歌,消息却不断,而且大多是正面的。她面对记者时不温不火,遇到“狗仔队”拍摄时也不刻意逃避,关心孩子之类的公益形象更是常常亮相媒体。对于家居品牌来说,让消费者关注是很重要的环节。搞点品牌活动、赞助几个论坛、植树造林,都是展示形象的好机会,让消费者时时看到你的身影,才不会被遗忘。否则,即使你拥有再好的产品,也可能被人忽略掉。
第三,在演唱会现场,王菲惜字如金,只用歌声表达自己的情感。少说多做,一诺千金,正是家居品牌缺失的美德。故意炒作,甚至贬损对手,在行业里并不鲜见。这样的品牌,就算有王菲那样的唱功,也会被嘘下台去。
第四,王菲高扛票价,甚至怀疑与“黄牛党”合谋死守票价,维护了“王菲品牌”的价值。从这个意义上说,品牌是不能轻易打折的,动不动就拿价格说事儿的家居品牌,注定成不了行业表率。
语 录
“到2015年,我们的销售目标是100亿元!”
——曲美家具集团总裁赵瑞海。
“一个胳膊赢不过两个胳膊,如果只专心做一个品牌,万一这个品牌倒下了整个企业也就倒下了。但如果实行多品牌策略,则可完全避免一损俱损的情况。”
——金富轩家具董事长文端军以“品牌多、凝聚力大”来阐释他倡导的多元化、全系列的品牌发展策略。
“我们的‘美学馆’开一家火一家,在全国已经开出了将近60家。”
——大自然地板副总裁佘建斌表示,“美学馆”是区别于传统地板销售模式的新型体验模式,抛弃传统的按材质或工艺差异来划分地板的店面陈设方法,改为按风格对地板进行分类,这样更符合人们的审美情趣。
“赛马的原理是什么?就是谁能跑在前面,谁就能获胜;最初也许处于落后状态,但后来居上屡见不鲜。” ——艺海集团董事长陈芳把“赛马”的这一核心原理运用于管理实践中,营造出这样一种态势:集团内不断出现各项工作都遥遥领先的公司;二级公司中不断出现绩效特别突出的部门;三级部门里不断涌现有所建树的员工。每个人在“赛马型”组织中的位置都不是固定的,而是动态的,谁努力了,就可能从后面赶到前面;谁懈怠了,就可能从先进变成落后。
“方式是狠了点儿,但只要能‘吃饱’也无碍。”
——一位建材商表示,商家在展会上不惜用上各种营销手段无可厚非。
“北京没有大型家具展,广东、上海两大展却将北京当作品牌推广重地,这让北京家具同仁心中有些不快。”
——一位业内人士表示。
“广东春秋两季展览已被视为中国家具行业的‘晴雨表’,上海展则与美国高点、意大利米兰两大展齐名,成为‘中国最国际化的家具展’,北京能否补上国际家具展缺失的这一课,还要看如何对北京展进行定位,如何与已经形成口碑和品牌的广东展及上海展形成错位。”
——中国家具协会理事长贾清文透露,中国家具协会一直在研讨这个问题,但目前还没有一个成熟的方案。
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