危机之后,品牌橱柜招商迎冬日暖阳
2009年的中国橱柜企业在对外扩张、招商发展方面一直做得都很踏实,并没有盲目地急速扩张。近年来,随着居然之家在全国范围内的迅速发展,与之结成战略联盟的高端橱企也以高姿态进驻国内更多一级市场,并在各地取得了骄人的业绩,为整个行业树立了良好的形象,赢得了良好的口碑。
在所取得的骄人业绩之中,当然少不了中小企业的贡献。一直以来,橱柜中小企业多以本地市场为经营核心,在过去几年取得了长足发展。然而,来势汹汹的金融危机给本地的中小企业造成了严重的冲击。但是,面对金融危机,他们仍以积极的态度寻找应对措施,并开始了更深层次的探讨,更多地关注二、三级市场,细心做好终端营销。
在橱柜行业迅猛发展的时期,有些企业大肆扩张,猛烈的展开招商攻势。但由于对招商缺乏足够的认识,甚至是在机械设备、产能等硬件方面不具备实力的时候盲目扩张。由于盲目的扩张,质量、产能、服务、渠道维护等方面跟不上扩张的步伐,导致信誉缺失,从而损害了多数经销商的利益,致使经销商的大量流失。同时,也损害了品牌声誉,得不偿失。然而,随着市场的进一步成熟、一级市场的逐渐饱和、经销商的不断成长及辨识能力的提高,加上受金融危机的冲击等因素影响,商家的角力点逐渐由一级市场向二、三级市场转移,而二、三级市场巨大的市场潜力,也深深地吸引着众多企业。
而对国内橱柜企业而言,危机带给他们冲击的同时,也让他们开始思考:怎样才能有效地、高效地将招商进行下去。
从2010回看2009,所谓的橱柜行业严冬并没有想象中可怕,市场已经回暖。可橱柜企业如何在数千家企业中脱颖而出,不仅招商观念要转变,招商形式也要多样化看清大形势,在稳住传统招商平台的同时,对网络招商应予以更大的关注。
橱柜行业门户网站举办的招商会是不容错过的机遇。像九正建材网这类行业网站,它汇集了大量的行业资料,对整个橱柜行业的动态了如指掌,对代理商有极大吸引力。其信息权威性、专业性、适时性也赢得了广受消费者信赖,对消费者对橱柜品牌的选购消费有极大的引导作用。
在这样的情势下,品牌橱柜招商还须胆大心细,迈开步伐,才能运筹帷幄,决胜千里。
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