网络营销能否托起橱柜行业的未来?
相对前文所提到的几种加盟模式,网络营销 属于新兴的销售模式,网络营销的成本相对较低,覆盖面广,目前已经成为时尚的销售模式,而网络营销的选择面也较大。
在江浙沿海地区,有些橱柜企业大胆的在网络营销上进行尝试,根本不建展厅、不进卖场、更不做招商加盟,直接建立自己的网店,通过网络寻找消费者,然后让消费者直接进自己的加工厂定制橱柜,这样做,省去了很多中间因素,大大节约中间成本,在价格上也很有优势,很多年轻一代的消费者对于这种模式也很感兴趣。但是,这种模式最大的弊端就是网络毕竟是虚拟的,商家的公信力成为消费者担心的最大问题。很多消费者还是愿意先去展厅体验一下真实的橱柜样柜,而网店则让消费者感觉不是很直观,不可靠。
另一种形式便是团购。目前,团购早已风靡全国各地。各种团购网站的兴起在全国范围内刮起了团购风潮。在火爆的团购现场,精明睿智的侃价师一次次地将商家侃得败下阵来,让在场的消费者看得大快人心,认为自己占了便宜,当即决定购买。而商家也从团购中网罗到大量的消费者。可是,近年来,团购也开始有了信任危机。侃价师不管在台上侃得多么热闹,其实价格都是幕后和商家商量好的协议价格,消费者其实并不能从中得到太多的利益。而商家除了要给消费者让利之外,还必须给团购网站一定的好处,这样一来,商家的利润很难保证。由此造成的恶果就是商家不得不在质量、售后等因素上做文章。更严重的后果在于,很多消费者认为在团购上能得到更优惠的价格,便不在通过其他方式购买橱柜,这样,团购网站便将商家“绑架”,不得不参加各种团购活动。长此以往,商家的利润越来越微薄,生存压力越来越大。
比较理性的商家会选择与大型的网站合作,利用网站来宣传推广自身的橱柜品牌,提高自身公信力。有橱柜商家坦言:“我并不要求通过网络就能直接给我带来多少单子,我关心的就是通过网络实现品牌影响力的提升。”然而,在橱柜行业 急功近利的大背景下,又有多少商家能有这样的魄力呢?
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