十几年时间卖场面积疯长几十倍之因
市场扩张是因为市场有需求
扩张是因为市场有需求,首先,这个需求不单是以人口的增长基数有关系,还与人们的购买水平有联系,更与人们生活的特定年代相联系,我们正好赶上了改革开放最红火的一段时间,从1992年以后开始,中国加快了城市住房的改革步伐。我们赶上住房改革的最黄金时期了,这是第一步。第二步,从中共十六大开始,又提出一个新的口号,加快农村的城市化 建设步伐,从十六大到十七大,农村的城市化步伐越来越快,在这个快的过程中,从去年到今年年会,大家再注意想想,又有一个新的提法,逐渐取消城乡二元制, 现在已经不单是加快农村城镇化步伐,现在要求取消城乡二元制,农民进入城市,只要你有一个比较稳定的工作,就可以在城市里面买住房,就可以解决住行的问 题,原来户口的概念渐渐被淡化了。就使那些有特殊专长、创业激情非常高的、能干的农民积极的进入城市。如果按照这种进展程度,市场扩张快一点,应该是合乎逻辑的。
强势品牌在扩张 小品牌在收缩
尽管在变化、在发展过程中,有人发展了、挣钱了,但是他不知道为什么,有的人做得挺好,他也不清楚为什么。当这些不明白的人糊里糊涂上来、糊里糊 涂倒下去的时候,那些有头脑的企业家们、按照自己的思路打造自己团队的大的企业逐渐的越来越强。这告诉我们,目前的市场扩张是强势品牌在扩张,并不是大小 企业都扩张,是强势品牌在扩张。在强势品牌扩张过程中,有一些聪明的企业、小一些的企业一看竞争太猛烈了,自己单打独斗拼不过别人,索性走合作化的路子, 所以包括今年的红星、居然、集美,人们已经在考虑合作发展的问题,有的是加盟形式,有的索性就直接合为一体。今年扩张的万家城的店也是合作的模式。在这个过程中,强势品牌扩张的过程就是一个相互联合的过程,实际上是一个重新洗牌的过程。
扩张应该适当的掌握调整节奏
从目前市场扩张的角度来讲,在一线城市扩张的这些企业,到掌握节奏的时候,应该适当的掌握调整节奏,只可兼并,不可扩张。原来有的企业走合作共同发展的道路是比较理想的,而不要再轻易的扩张增加营业面积,这是基于北京、上海这样特大的超级城市,他原有卖场已经基本饱和。 是不是跟我刚才的提法矛盾了?北京上海房价太高了,投机资本大量的涌入。这个时候北京市政府在严压房价的同时,在打击这个行业。在这个时候人们如果把眼光瞄准二三级城市,是更加明智的选择,如果你看今年的红星,思索这些问题,今年向二三级城市发展,应该是扩张的更理想决策。这些大企业一般都是往下。那里的机会更多,因为取消二元之,他们的户口比北京松。另外,农民涌进来也比较方便,吃饭便宜、买房便宜。在北京吃饭贵、买房更贵。在这里一个月挣两三千,吃都不够,哪来的钱买房?所以在扩张 的时候人们也应该有选择的进行扩张。
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