羽丝兰梦北京重开家纺名牌工厂店
“羽丝兰梦”作为京城首家家纺名品工厂店专业卖场已于近日正式重装开业,卖场总面积达3600平方米,涵盖家纺品牌30个,家居饰品品牌8个,是目前北京面积最大、而且以一线品牌为主的首家专业家纺卖场。据羽丝兰梦家居馆总经理葛可明透露,未来随着家纺名、特、优产品厂家的入驻,羽丝兰梦家居馆内的家纺品牌将有望增加到40家。
无奈中独自开辟新渠道
就在一个月前,葛可明就已经兴奋地向媒体透露:“我要做家纺名牌工厂店,所有家纺产品一律由厂方直接供货。”
问其为何产生这样的想法,葛可明表示实属无奈。
在北京市场,中高端家纺品牌的销售主流渠道一直是百货商场。但这个渠道里存在一些难以解决的尴尬:成熟的百货商场进驻成本太高;中高端商场的竞争激烈,某些商场专柜活动太多、折扣力度太大,直接影响了品牌的利润。像在翠微商场这样家纺品牌成交量最高的商城,每年不少家纺品牌浴血奋战,有的惨遭淘汰,有的铩羽而归,直接影响了该品牌的美誉度和销售的稳定性。
“虽然很多家纺品牌,无论是从知名度考虑还是为了便于代理加盟商了解品牌,都希望能进入当地的知名商场,但是由此给品牌带来的并不全是高销售和高利润,相反很多品牌在导入期甚至是亏损的,而品牌家纺从战略角度考虑还是会选择坚持到底。”葛可明这样说。
迫于这样的无奈,2010年年初,当时身为上海凯盛家纺公司的北京总经销葛可明,再也承受不住商场带来的巨大折磨,决定自己干一番事业。经过一段时间的考察,葛可明毅然投资200多万元,在北京四季青桥附近的百安居租了3600平方米的陈列大厅,他要自建家纺渠道,成立家居生活馆。后来,葛可明又发现在大量外销品牌转入国内市场之后,很多国产优秀品牌在北京市场上没处落脚,或者始终在二三线城市市场上失意徘徊,甚至忍辱负重地流浪在北京的批发市场、超市等中低端渠道。他更下定决心要吸收渠道孱弱的家纺品牌,成为真正的渠道主人。
二次开业定位名牌折扣店
据悉,羽丝兰梦第一次开业后的经营状况并不如葛可明想象中的那么好,虽然自建销售体系已经初具规模,但是销售业绩却没有大幅度提高。就在此时,葛可明又下了一个决心,那就是内部整顿,重新定位。
短短几个月后,羽丝兰梦就重新开张了。这回,它吸纳的品牌都是名牌,而且价格还十分优惠,葛可明建起了自己的名牌折扣店。
据悉,羽丝兰梦的所有产品均由企业直接供货,缩短中间销售环节。在保证产品质量和购物环境的前提下,让厂家直接面对顾客。这不但在价格上有竞争力,而且售后服务也有保证。据介绍,目前入驻羽丝兰梦的国产家纺品牌主要有罗莱、梦洁、梦洁宝贝、佳丽斯、棉田、凯盛、乔德、紫罗兰等。
在经济危机之后,许多国内实力强大的家纺出口企业,纷纷意识到仅有外销市场是不够的,迅速将销售重心向国内市场转移。这些品牌长期在国外市场的锤炼下,在设计上跟国际接轨,产品质量比肩国际品牌,他们的回归也在一定程度上带动了国内品牌的提升,在产品上更加国际化。
葛可明看到这样的机会,迅速吸纳了如泰丰、千榕、依诺雅等品牌,这些品牌从设计到质量都已经与国际接轨。依诺雅品牌总经理吴强表示,专业家纺卖场是外销品牌切入国内市场的最佳捷径,将以产品差异化和质量价格吸引消费者。这对卖场品牌和知名度的打造也同样非常具有益处。
“羽丝兰梦是京城首家打造家纺名品工厂店的专业卖场,也是首家弘扬家纺民族品牌、倡导家纺文化、引领家纺消费新理念、创造企业和消费者零环节模式的专业卖场。”
羽丝兰梦总经理葛可明对羽丝兰梦的前景充满信心。
-
2012年家具类产品网购问题调查分析
网上购物前一定要做好准备工作,首先要大量的搜集信息,包括品牌信息,商家的信誉度,尤其是要仔细看买家评论,可以给消费者提供很好的参考。家具与服装、书籍等商品不同,它与产品的材质、舒适度和耐用度息息相关。不去亲眼看到实物,很难确定产品的制作工艺与材质。网络销...
-
智联元宇宙 创领新生活 |日丰卫浴B-2024M/L,智享品质生活之美
近三年,在此起彼伏的疫情之下,潮起潮落的风口之中,家居行业发展面临诸多现实问题,如需求收缩、预期转弱、竞争冲击等。与此同时,家居消费趋向智能化、舒适化、健康化,新兴品类持续崛起。因而在2022年伊始,联合广东省室内环境卫生行业协会和全球领先的检测认证机构SGS...
-
整木家装风刮起,木门行业有新发展机会
做中国最好的整木家装品牌是众多木门企业的发展目标,目前已经有大量的木门企业开始涉足整木家装行业,部分先期进入整木家装市场的企业开始大量建造整木家装生活体验馆,快速扩张市场,企图占得先机,在整木家装领域争得一席之地,在这个过程中,许多木门专卖店及楼梯专卖店...
-
木门卖场过度促销有碍健康发展情况探讨
促销,早已成为木门企业逢年过节吸引客户的必备武器。虽然促销已成业内常态,然而,也有不少业内人士认为,频繁促销其实并不利于木门行业的健康长远发展。木门卖场促销更频繁三、四月往往是家居市场冲业绩的重要时刻,优惠力度、活动频率都比之前多,很多卖场、品牌、家装...