家纺布艺行业进入“后危机时代”
眼下,企业不仅要考虑发展,更迫切的是要考虑如何维持经营。去年下半年建材业销售业绩下降,家居市场初现隐忧;今年上半年并未有任何好转,市场形势依然严峻。很多企业陷入险境,正在经受市场优胜劣汰的考验。
2011 年,楼市调控政策的推出,使房地产业受到极大影响。“金九银十”辉煌不再,房价一降再降。下游家居建材业受其影响,卖场经营不力,撤场现象严重。同时,货币紧缩导致企业贷款困难,经营成本上升,资金短缺。加上世界性金融危机的冲击,让原本惨淡经营的家居建材业雪上加霜。
眼下,企业不仅要考虑发展,更迫切的是要考虑如何维持经营。去年下半年建材业销售业绩下降,家居市场初现隐忧;今年上半年并未有任何好转,市场形势依然严峻。很多企业陷入险境,正在经受市场优胜劣汰的考验。
企业如何在逆境中求生存,谋发展,成为许多企业经营者苦思冥想的课题。笔者在市场调查的过程中接触了不少经营者,对他们的经营现状有了一定的了解,概括起来,企业经营者面临的困惑主要有以几个方面:
某品牌窗帘:行业龙头是这么做的,我们也这么做了,为什么他们有效果,而我们没有效果?
在我国,各行业都不同程度地存在着一个“恶习”,就是将注意力放在竞争对手特别是行业老大的身上,不去研究客户、消费者和市场,而是一味地去克隆龙头们的模式,似乎只要是将“大佬”的操作方法学到家,自己就能做大、做强。笔者承认,以行业龙头作为榜样,在操作细节性指标方面开展“综合式对标挖潜”,对于快速提高自己企业的竞争力,缩短与主要竞争对手之间的差距,确实有着巨大的帮助。但大量的案例也告诉我们,如果学习和进步仅仅停留在表象上,企业赶超龙头老大无望,甚至还会得不偿失。
这其中有三个方面的因素在发挥作用,第一,所有模式效用的发挥,都是与某些具体条件联系在一起的,龙头们行之有效的模式所依存的客观条件,模仿者不一定同样具备;第二,大家从远距离看到的往往都是操作模式的表
象或者说是具体的表现形式,而背后隐藏的原理和战略意图未必能够看得明白,没有很好领悟原理和规律的模仿,无疑是盲人摸象、不得其法;其三,从终极意义上讲,企业营销和品牌传播的逻辑起点和最终归宿都是客户和市场,如果忽视这个方向上的研究和努力,注意力过度集中在“大佬”身上,纯属本末倒置,只会适得其反。
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话题1:山寨哥谎称大牌货 品牌家具坑了消费者
话题2:家居卖场设计像迷宫 不知不觉宰了你
展会:见证与上海厨卫展不约而同的蜕变
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卖场:品味家具摆脱俗气 谁说我不是高帅富
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