雷士原董事长夫妇被查，家族利益受挑战

作为雷士照明的灵魂人物，吴长江的蹊跷退出让这个照明行业巨头开始面临诸多不确定性。

6月4日雷士照明的股价依旧在低位徘徊，收盘1.42港元，从吴长江退出消息公布时的2.16港元持续下跌，近期跌幅高达近35%。

这显示着外界对雷士照明未来的忧虑，雷士照明部分员工也在吴长江的微博中留言，盼望“王者归来”。

据调查发现，雷士照明被吴长江家族打上了深深的烙印，关联交易频繁，吴长江岳父、岳母所持股份的公司，一直租赁雷士照明的商标、使用雷士照明的销售渠道。而此次吴长江的 “退位”，或许使吴在雷士照明的家族化布局面临挑战。

恩纬西的隐忧

2008年，在当地招商部门的努力下，吴长江决定落子重庆荣昌。当年11月4日，雷士照明与重庆市荣昌县政府正式签署生产基地投资协议。

根据投资协议，雷士照明将入驻设在荣昌县的中国西部灯饰工业基地，总投资约5亿元，其中一期投资2亿元，首期用地100亩。吴长江在荣昌布局的这家企业名为 “重庆恩纬西实业发展有限公司”(以下简称重庆恩纬西)。

重庆荣昌县板桥工业园，重庆恩纬西坐落于此。该公司官方网站宣传，其是雷士照明在重庆市荣昌板桥工业园投资的一家全资公司。

这一点也在雷士照明的官方网站上得到了印证。“雷士照明控股有限公司主要下属公司及地址”一项中，恩纬西实业赫然在列。

不过，记者调查发现，重庆恩纬西与雷士照明之间并无直接的股权关系。

工商资料显示，重庆恩纬西注册资本3000万元，由两个自然人发起成立，身份证信息显示住址为成都市武侯区的刘翔出资1510万元，持股50.33%，重庆南岸区的吴宪明出资1490万元，持股49.67%，此股东为吴长江的岳父。其中刘翔出任公司的执行董事。此后，重庆恩纬西又有两次增资，注册资本增加到5008万元。目前，该公司的法人代表为王邵灵。

记者赶赴荣昌县。

提及重庆恩纬西，在荣昌县可能知之不多，但说起雷士照明，可谓是无人不知。

重庆恩纬西的办公大楼上，“雷士照明”四个大字格外醒目，厂房上也写着“创世界品牌”等标语。

“我们和雷士照明没有股权关系，我们只是雷士供应体系的一部分。与雷士的业务量占到我们公司业务量的30%左右。”重庆恩纬西的一位高管向记者坦然，该公司真正的老板是王邵灵。不过，当记者问及吴长江的岳父吴宪明的持股一事，他三缄其口。

公开报道显示，王邵灵亦为雷士照明研发系统总经理。

一位知情人士向 记者透露，王邵灵与吴长江是同窗，王邵灵之前有一个公司已被雷士收购，不过，王邵灵在广东还有多个产业。重庆恩纬西这个项目确实是吴长江出面与地方政府所谈，因为吴长江和雷士的巨大品牌影响力，可以促使当地政府对这个项目更加重视。雷士也想通过重庆恩纬西来完善自己的供应体系。

“雷士是我们的大客户，此次雷士高层人士变动，我们还是有一点点担心。”上述重庆恩纬西高管称。

这位高管还说，使用雷士的招牌对推广雷士的品牌也有一定的帮助。“在高速公路上都可以看得到我们办公楼上的‘雷士照明’四个大字，这相当于给雷士照明做广告，为此雷士照明还需付给恩纬西一定的费用。”

据了解，除了为雷士生产户外照明产品外，重庆恩纬西还涉足电力(塔)杆、高压变电构架、通信杆、路灯杆、风力发电塔杆等制造领域。目前，该公司也有自己的营销体系来销售“恩纬西“品牌的产品。

“我们也在一直关注雷士的高层变动。”上述高管称，此次事件可能会影响到雷士的市场销售，从而影响到他们的订单。

不过，上述高管亦表示，不管谁掌控雷士，不论从性价比还是从质量来看，重庆恩纬西都是雷士照明户外照明产品的最佳供应商，此外他们十分熟悉雷士的管理方法和经营思路，合作非常默契。

雷士照明“换帅”以后，重庆恩纬西还能否从雷士手中顺利拿到订单，尚需时间检验。

关联交易频繁

2010年4月20日，雷士照明同中山市圣地爱司照明有限责任公司签订协议，根据该协议，雷士照明将其注册的部分商标授予圣地爱司公司使用，而后者销售收入的3%支付给雷士照明，作为商标许可费。

不仅如此，双方还签订一份分销管理框架协议，协议内容为，圣地爱司可以通过雷士照明的分销网络，销售他们制造的家居灯具产品。作为回报，圣地爱司需要向雷士照明支付销售额6%到8%的分销佣金。

以渠道为王的雷士照明在全国的网络布局，几乎无同行能出其右。

雷士照明提供的数据显示，2011年，在保持36个独家区域经销商的基础上，公司于年内净增加158家专卖店，截至去年年底，专卖店数量已达2968家。雷士销售网络的覆盖城市达2014个，已基本覆盖省会及地级城市，县级城市覆盖率超过61%。