卫浴市场形势紧迫,促销成商家竞争利器
促销因何而起,促销又将走向何处?
在越来越激烈的市场竞争形势下,商家们的促销已经演变为一种销售常态。厂商逢节日举行促销不在话下,就是在平时,或随意找个借口、机会都能成为促销的由头。
从原始的降价,到赠送礼品,到赠送购物券,再到大规模团购,直至刚刚流行起来品牌联盟,卫浴市场在促销道路上越走越远,也越走越精神。由于促销能够带来巨额的销量,同时能够打击竞争对手,成为市场竞争的利器,越来越多的企业对促销“情有独钟”,隔一段时间不搞搞促销活动,就感觉浑身不自在。然而,在一浪高过一浪的促销活动中,商家表现出了喜悦、无奈与担忧。有些商家开始反对起无节制的促销:市场的促销我们越来越搞不起。由于产品成本高、卖价低,不再热衷参与促销战。也有企业认为,促销的背后,是价格的不真实,不透明。促销越多,价格水份越大。
从主动到被动,经销商在改变
卫浴市场的疯狂促销活动源自何时已经无证可考,但无数商家表示:卫浴市场呈现出来的促销形态绝对领先于全国市场,而其激烈程度也强过很多一线城市。早些年,陶瓷卫浴的经销商们只是偶尔被动接受厂家制定的促销方案,简单进行一下小型促销。然而,随着近年来成都卫浴市场及家居卖场的竞争加剧,一些商家主动成立市场策划部门,开始设计各种各样的促销活动。
进入2009年,严峻的市场形势迫使成都的卫浴商家越来越注重促销活动,越来越依靠促销活动。主动做促销的商家越来越多,他们不仅主动找企业要求提供促销支持,主动书写促销策划方案、制作促销赠品、礼品等,还主动与不同行业的商家或卖场联合做促销。灵活多变的促销方式让成都的陶瓷卫浴经销商们尝到了甜头。
促销不仅能够帮助商家消化存货,还能回笼资金。很多促销活动时销售的产品是商家或企业的存货。通过促销消化存货,能使商家保持足够的现金,这成为商家积极搞促销的重要原因。另一方面,搞促销活动也锻炼了商家的营销队伍,提高了经销商的营销水平。原来生产企业对商家促销方面,大到帮助做策划派驻人员,小到帮商家设计背景喷画。现在除了企业提供促销主题之外,很多工作经销商都能独立完成。甚至一些实力经销商可以自行独立举行各类促销活动。可以说经销商在促销中获得巨大经济利益的同时,提高了营销水平,同时,对消费者的服务水平也在不断提高。
huati2:帝王洁具遭劈露馅 看那些冲不走的污秽
精彩展会:第26届东莞家具展
精彩展会:第28届广州家具展
精彩展会:第17届上海家具展
-
2012年家具类产品网购问题调查分析
网上购物前一定要做好准备工作,首先要大量的搜集信息,包括品牌信息,商家的信誉度,尤其是要仔细看买家评论,可以给消费者提供很好的参考。家具与服装、书籍等商品不同,它与产品的材质、舒适度和耐用度息息相关。不去亲眼看到实物,很难确定产品的制作工艺与材质。网络销...
-
智联元宇宙 创领新生活 |日丰卫浴B-2024M/L,智享品质生活之美
近三年,在此起彼伏的疫情之下,潮起潮落的风口之中,家居行业发展面临诸多现实问题,如需求收缩、预期转弱、竞争冲击等。与此同时,家居消费趋向智能化、舒适化、健康化,新兴品类持续崛起。因而在2022年伊始,联合广东省室内环境卫生行业协会和全球领先的检测认证机构SGS...
-
整木家装风刮起,木门行业有新发展机会
做中国最好的整木家装品牌是众多木门企业的发展目标,目前已经有大量的木门企业开始涉足整木家装行业,部分先期进入整木家装市场的企业开始大量建造整木家装生活体验馆,快速扩张市场,企图占得先机,在整木家装领域争得一席之地,在这个过程中,许多木门专卖店及楼梯专卖店...
-
木门卖场过度促销有碍健康发展情况探讨
促销,早已成为木门企业逢年过节吸引客户的必备武器。虽然促销已成业内常态,然而,也有不少业内人士认为,频繁促销其实并不利于木门行业的健康长远发展。木门卖场促销更频繁三、四月往往是家居市场冲业绩的重要时刻,优惠力度、活动频率都比之前多,很多卖场、品牌、家装...