五金商人玩转艺术家具,抓机遇比寻找更重要
职言快语——人在职场酸甜苦辣皆是过程
“我们的藤条家具都是纯手工编织,精细得很,就像织毛衣,一针一线都不含糊。”尹文江拿起一把欧式藤椅,得意地说,“欧洲人喜欢铁艺,亚洲人偏爱藤条和木质家具,我们的产品就是把藤条编织在铁艺的架子上,中西合璧,所以国内国外都喜欢!”现在,尹文江已经把大半的时间转为经营艺术家具。眼前的成功,对尹文江而言已经不是第一次了,五年前,他还是个成功的五金商人。对于连续成功,尹文江有着他自己的“秘诀”,“我并没有什么天分,只相信勤奋二字,说细了就是勤于发现商机,勤于工作。”
眼光独到结缘藤制家具
2006年,尹文江凭借着独到的眼光做起了藤制家具的出口生意。
之所以做藤制家具,我看中的就是它的“艺术价值”。虽然是小小的一件家具,但凝结的心血绝不亚于工艺品。就像这把藤椅,靠的全都是手工,一名技艺精湛的工匠每天最多只能编三把。这样的艺术家具很受外国人欢迎。随着出口量越来越大,产品销售的范围也越来越广。如今产品已经销往美国、日本、俄罗斯、法国。接下来我还准备在大陆推广藤制家具,把它做大做强。
塑料生意1500元起家
1992年,尹文江毕业后被分配到了电力建设公司,拿着微薄的工资,尹文江有些“不认命”。在经过一系列考察后,尹文江决定下海经商。
我从小生在南马路,附近就是五金城,可以说从小就受到“熏陶”。看着别人做生意,我也很向往。我刚进入社会,也没经验,就全凭一双眼,考察了整个五金城,发现大部分都是做轴承、螺丝之类的。我觉得“物以稀为贵”嘛,做塑料应该能行。当时我也没钱,用从朋友那借来的1500块钱,开起了自己的塑料制品店。这一开我才尝到了甜头,生意很不错,后来我还从一家店发展到了三家,客户也开始遍及全国。
家中被盗意外发现商机
尹文江的塑料生意做得有声有色,但一做就是十几年,他开始觉得有些疲倦,希望能找到新的商机。一次家中被盗,让他因祸得福发现了藤制家具这片未知的领域。
说起做藤椅,也是个意外。有一次家中被盗,窗外的护栏被剪断了。为了修补护栏,我找到了一个做铁艺的朋友。在他的店里我无意中发现了几件精美的藤椅,我觉得这东西既新颖又美观,肯定会有市场。
商机不等人,确定了目标我就开始四处打听。那时候听说台湾有很多经营休闲家具的,我就托关系找到了一个台湾商人,邀请他吃饭“取经”。这一顿饭收获可不小,我得知了南方有很多手工艺人善于编织,他们被称为“篾匠”。当时我就跑遍了重庆四川去找篾匠,功夫不负有心人,还真让我找到了许多。
天道酬勤探索中得成功
尹文江为人朴实,做起事来雷厉风行。从公司的筹划到建立,尹文江从未停歇。虽然道路曲折,但始终不能磨灭尹文江的事业心。
有了技术人员,我觉得八九不离十了,但刚一开始就遇到了困难。南方气候潮湿,藤条会很结实,可是一到北方就不同了,一把椅子坐上一个礼拜就坏掉了。为什么人家的椅子就不会坏呢?经过继续考察,我才恍然大悟,原来人家用的不是真正的藤条,而是一种塑料的仿制品。这下我就有了底,塑料可是我的老本行,所以很快,我就做出了自己的藤椅。
除了“入门”难,经营中的困难也不少。要做出口,就要受国际局势影响,2009年世界经济危机,对我们的企业是不小的打击。现在经济回暖,生意也逐渐好了起来。我时常告诉自己要坚持下去,这么多年摸爬滚打,我最信奉一句话:要学习就要勤奋,要致富就要勤劳。
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