生活家，变品牌势能为市场动能

日前，年设计产能达400万平方米的生活家地板南通工厂举行开业庆典。至此，与先前投产的中山工厂、天津工厂、成都工厂一起，生活家的生产布局已经形成四面出击之势，生活家地板的“地板下乡”战略已经从备战阶段转入总攻阶段。

瞄准二三级市场 门店拟增至千家

面对“建材下乡”的历史性机遇，地板企业向二三线市场的渗透和扩张能力就变得尤为重要。开店就是强化终端优势的最直接办法。

据介绍，去年生活家的门店总数达到800余家，同比增长了60%左右。记者了解到，增长大多来源于二三线市场。而今年生活家则计划把门店的数量增加到1000家，主攻每一个地级市甚至县级市，夺取渠道话语权。

与老牌地板企业相比，生活家在门店数量上并不占优势，其对策是提高单店品质。为了鼓舞新经销商的信心，生活家采取了建设示范性“营销标杆”的做法，要在年内建设4个销量超100万平方米的销售渠道，10个销量超50万平方米的销售渠道。

营销推陈出新 借势拓展地盘

从生活家·巴洛克仿古地板，到能够让消费者体验到地板铺装乐趣的生活家·曼宁顿创意魔方系列产品;从充满浪漫气氛和新鲜感的酒会营销，到北京市中心面积达2000平方米的体验店;从巴洛克音乐图书馆到生活家杯围棋争霸赛，生活家通过其独创的产品和营销形式，已形成具有艺术时尚气质的独特风格，并给中国地板业带来接连不断的惊奇。

借势“建材下乡”，生活家通过增加产能以及拓展企业的营销地盘，为品牌势能的充分释放找到了很好的出口。

营销专家认为：“对于生活家来讲，应发挥好一线样板市场对消费趋势的引导作用，将品牌势能顺利引流到三线市场，实现新一轮快速增长的目标。”

发挥成本优势 提升营销团队

生活家公司董事长刘硕真坚信，生活家能够在高品质和低成本之间找到平衡。

刘硕真认为，生活家有自己的成本优势：首先是通过和马来西亚三林集团的战略合作，让生活家拥有了全球400万公顷林地的后备资源支持;二是南通工厂建成投产，使得布局更为合理，并大幅降低物流成本;三是生活家员工忠诚度较高，成熟员工及长期培训提高了生产效率;四是国际化财务团队的加入，优化了企业的财务指标。

生活家采取的“下乡”方式是培养和提升经销商队伍。刘硕真说，只有让经销商跟上公司的步调，让服务意识深入到其脑海中去，同时提升服务水平和能力，生活家服务才算有了根基，在广大的基层市场才有真正的未来。