饰品行业发展，新模式层出不穷

抱团、连锁、混搭经营——

看着自己位于福田区闹市的80余平方米的小店，每天都被大批深圳市民及周边省份的客商光顾，李文华(化名)仍是感觉有点不真实。5年前在龙岗开始经营自己的饰品厂，李文华一直保持着类似前店后厂的作坊式经营模式，从没想过自己会有更大的发展。然而一切在今年初发生了转变。自己的小“作坊”工厂升级成为了公司，还被归入了文化创意产业，获得了政府50万元的资金支持。这一切，都得益于一个叫做“中国家饰联盟”的帮助。

　创新

饰品归入文化产业

与李文华同样幸运的，还有来自深圳的50多家饰品生产商。据中国家饰联盟会长周文波透露，作为文化产业中的一部分，深圳市政府对于饰品行业一直有优惠政策，每年都有过亿的专项资金补贴面向中小企业。但很多商户并没有认识到这个问题，并且单靠企业的力量也很难拿到补贴资金。

2009年年底成立的中国家饰联盟的一大目标，就是帮助深圳的小饰品商户拿到补贴资金，推动行业发展;目前该联盟已有50多家核心会员，200多家会员。

由于这项资金需要企业有资格获得，而很多深圳的商户都是个体户小作坊;中国家饰联盟成立专门的部门，通过与深圳工艺品文化协会的家居专委会合作，帮助商户对接政府部门，获得了50万元的补助资金。同时，联盟也将对企业进行规范化。这些资金将用于企业办展、开设网站、宣传、渠道拓展等等。

现状

品牌不强、渠道不通

不仅仅是李文华一个人，也不仅仅是深圳一个城市，在全国，还有很多饰品生产商都处在个体小商户阶段。由于各自为政、经营零散。由于这种根本的体制存在，虽然这两年来饰品行业得到快速发展，但限制和瓶颈频频出现。

我国的饰品企业主要分布在广东省内和江浙、福建一带。其中江浙、福建的饰品企业多是OEM加工企业，多面向外销市场。而广东省内包括广州、深圳、东莞、佛山等地的5000家商户，则是更多面向国内市场。虽然在数量上十分庞大，但很多商户都是个体户经营。由于缺乏品牌意识，饰品市场十分混乱，抄袭之风、低价竞争不断。市场上也存在不少企业是通过经销的形式，代理不同生产线的产品，由于并不具有研发生产的实力，难以形成品牌的控制力，市场抗风险能力较弱。

由于饰品行业的品牌比例很少，对市场信息的灵敏度不够，大多数的商户是只能流通卖场或者展览会来寻找批发商和加盟单位。“饰品行业发展的最大瓶颈是渠道。”比如一件饰品的生产成本可能不高，但进入卖场以后，经销商和流通企业有各自的利润需求，从卖场到小店里，往往要加上五六倍甚至更多的差价。李文华就在华强北的商场里看到自己工厂生产出来的产品被标上了高于出厂价近20倍的价格在出售。由于渠道不通、中间环节过多、信息不对称等，导致价格的节节上升，这也是为什么饰品在国外十分普及，而在国内却是中高端消费的奢侈品的原因。

中国素有“世界工厂”之称，饰品行业的发展同其他行业一样，经历了一段漫长的OEM代工期。正是多年以来OEM的工艺技术累积，饰品企业在设计和生产力量上不容小觑。无论是数量还是质量上，中国都可以做到世界第一。但很多企业并没有很好地发挥这些优势，没有拓展渠道让更多人接触到这些产品。

途径

亏本也要抢占市场先机

在今年年初，中国家饰联盟就抱团到外地开店的意向向各会员单位征求意见。“这才刚转制成公司没多久，就开始进军外地市场，会不会太快了?”李文华的心里一直在犯嘀咕。不仅仅是李文华，许多饰品企业在面对广阔市场时，都有过这样的彷徨和困惑。而在行业人士看来，尽管饰品行业的发展存在诸多问题，但目前绝对是行业发展的黄金时机。“在未来的两三年里，抢布点将是饰品品牌的一大发展方向。”周文波认为，除了拓展渠道、占领更多市场先机之外;品牌的渠道越多，平摊下来每一个店面成本就更低，其未来发展也更有利。以特力屋为例，目前特力屋在国内是亏本的状态，但却仍不放弃开店;在产品上也从原本的以日用家居产品为主，逐渐向装饰性方面加强。周文波对此表示十分赞同。“(特力屋)未来将会尝到很多甜头。市场有先入为主的思维，目前行业正处于发展的起步期，是占领市场的最佳时机。”