地板市场渐走高档变中低档之路
经销商的目的很简单,要有好的销量、能赚钱、能满足消费者的喜好,他会选择经营符合他目标的地板,经销商永远不愿意做赔本的买卖。
对于经销商来说,选择代理中低价位地板品牌意味着又一个销售春季的到来。地板种类的选择在很大程度上取决于经销商。经销商的目的很简单,要有好的销量、能赚钱、能满足消费者的喜好,他会选择经营符合他目标的地板,经销商永远不愿意做赔本的买卖。
囊括高、中、低档更宜扩大盈利空间
地板行业行情日趋明朗,市场欢迎最齐全的产品品类:从实木到强化再到多层实木,多种系列营销,最系统的价格体系:齐全的产品品类拥有高、中、低的价格区间,能够最大化满足不同消费层次的消费者需求。
在经济景气或不景气的情况下,产品价格和价值在消费者的选购过程中都占据了主要的位置。2009年,中档价位的强化地板产品最受消费者欢迎;2010—2011年,中高档产品仰头;步入2012年,高、中、低档地板品牌成为商家“兼容并包”的选择。
业内人士戏言,地板生产企业现在需要实木、实木复合、强化木地板都有,产品品类尽可能全,以此来扩大经销商的盈利空间。这里需要注意的是,走高端路线的强化地板产品,其市场份额不如实木地板。
渠道下沉网络推广向网络销售迈进
有专家分析,目前地板经销商的生存状况,由于一线城市租金贵,“同一品牌同一地区八个店”,一线城市的情况非常严峻。面对一线城市市场竞争过于激烈,二、三线情况还不够明朗的形势,借助网络推广地板品牌可有效解决渠道开拓难问题。
首先,渠道开拓投入大是行业在重点市场的“锥心”之痛,店小不行,店少不行,店大店多不赚钱,经销商越来越难以承受,比如在上海浦东、浦西开两家体验店就足够,体验店并不一定设在大型家居建材市场,只要交通方便的位置就行,利用线上、线下相结合的优势,站稳一级市场基本不成问题。
其次,渠道下沉的问题同样可以通过网络来解决,可以借助网络发展经销商,只要有订单,赚钱的生意就会有人做,做好利润分配就不怕没有合作伙伴。假以时日,网络营销或许成为行业的主要销售渠道,厂商应将目光放得更长远。(出自网易家居)
【专题】业界频道开年特献:感恩2011 瞰望2012
【专题】年末聚焦:[南游记]之取经香港 破家居涨租之困
不同人群对床垫各有所需 搜寻最高性价比精品
“大家居”风潮衣柜展协同共谱时髦新章
-
家居窗帘来装饰,四步教你选购好窗帘
选择窗帘,如何妥善的与房间的风格和谐统一?如何避免消费陷阱,让钱花的物有所值?这些都成了我们关心的焦点。1.首先确定整体风格。居室装修的整体风格和颜色使用,决定着窗帘挑选的大致方向,然后再根据客厅、卧室、餐厅等不同功能区间,选择不同材质和花色的窗帘。超舒...
-
东方家园建材超市福州门店悄然关闭
在经历6年半的营业之后,位于福州则徐大道的东方家园建材超市(下简称东方家园)门店近日悄然关闭。东方家园一度是中国本土最大的连锁建材超市,公开资料显示,福州则徐店是东方家园全国第29家门店,经营面积1.2万平方米。2012年底2013年初,东方家园遭遇关店潮,全国多地门店...
-
以国色窥见东方美学 | 2022德力西电气“开合中国·设计巡礼”南京再启程
南京,襟江带河,钟山龙蟠,山川秀美,古迹遍布。拥有六朝古都和人文绿都美称的南京,散发着它独有的人文魅力。这座古都有着哪些令人心神向往的设计之美?而根植于这块肥沃土壤的设计师们,他们又有着怎样的设计理念和生活美学态度?继西安站、北京站之后,11月17-18日,由德力西...
-
【家居周报】0731,0804要闻速览!一键get行业大事件!
国家出台恢复和扩大消费20条措施7月31日国务院办公厅转发国家发展改革委《关于恢复和扩大消费措施》(以下简称《措施》),针对稳定大宗消费、扩大服务消费、促进农村消费、拓展新型消费、完善消费设施、优化消费环境六个方面提出了20条措施。《措施》支持刚性和改...