家纺行业混乱,低价竞争拉低行业整体利润
商场如战场,竞争无处不在。“商业竞争应该建立在良性、健康、符合市场规律的基础上”的口号喊了很多年,但是一个节日,一个商机就能引发价格战。
于低价策略损人不利己的观点已经是老生常谈,不再赘述,在此,想说的是每一个企业都有责任促进行业发展,而恶意低价竞争就是行业发展的最大阻碍。
商业的本质是赚钱,因此产品必须要保证一定的利润。利润是企业的命脉,企业发展靠什么?利润!员工发展靠什么?还是利润!行业的发展也是一样的道理,无利润,无发展!产品价格降低,必然要依靠成本或利润的降低。如果企业通过技术革新或者提高管理效率切实降低成本使得价格降低,那是绝对的进步,是对行业发展的引导。但是,如果靠减少利润来维持低价,那么会让行业发展的速度减缓甚至停滞。
有人说,低价是暂时策略,先抢占市场,待有市场地位后掌握定价权,到时候想卖多少就卖多少。殊不知,当企业进行低价销售的时候,已经给全行业的这类产品定了价,套上了枷锁。消费者会依照这个标准,对整个产业的同类产品进行审核。如果产品不是绝对的垄断经营,如果产品不是投资品,那么价格一旦降下来就很难涨回去。
有舆论将人分为三类,普通青年、文艺青年、特二青年。在笔者看来,企业也可以按此分类。普通企业赚取正常利润,立足市场平稳发展;文艺企业赚取超额利润,引领行业全球瞩目;特二企业成本价经营,拉低整体产品线价格,扰乱市场害人害己。
按此分类,美国苹果公司可以算是文艺青年,凭借着超凡的创意、变革、独特性、易用性、产品质量、营销策略,一夜之间风靡世界。该企业产品更新换代速度之快,让人咋舌,而且其产品一直有统一的定价,从不肆意降价,而是选择在新一代产品问世前,有计划地降价,牢牢掌控了产品定价权。最新财报显示,该公司一财季的利润超过130亿美元。
-
2012年家具类产品网购问题调查分析
网上购物前一定要做好准备工作,首先要大量的搜集信息,包括品牌信息,商家的信誉度,尤其是要仔细看买家评论,可以给消费者提供很好的参考。家具与服装、书籍等商品不同,它与产品的材质、舒适度和耐用度息息相关。不去亲眼看到实物,很难确定产品的制作工艺与材质。网络销...
-
智联元宇宙 创领新生活 |日丰卫浴B-2024M/L,智享品质生活之美
近三年,在此起彼伏的疫情之下,潮起潮落的风口之中,家居行业发展面临诸多现实问题,如需求收缩、预期转弱、竞争冲击等。与此同时,家居消费趋向智能化、舒适化、健康化,新兴品类持续崛起。因而在2022年伊始,联合广东省室内环境卫生行业协会和全球领先的检测认证机构SGS...
-
整木家装风刮起,木门行业有新发展机会
做中国最好的整木家装品牌是众多木门企业的发展目标,目前已经有大量的木门企业开始涉足整木家装行业,部分先期进入整木家装市场的企业开始大量建造整木家装生活体验馆,快速扩张市场,企图占得先机,在整木家装领域争得一席之地,在这个过程中,许多木门专卖店及楼梯专卖店...
-
木门卖场过度促销有碍健康发展情况探讨
促销,早已成为木门企业逢年过节吸引客户的必备武器。虽然促销已成业内常态,然而,也有不少业内人士认为,频繁促销其实并不利于木门行业的健康长远发展。木门卖场促销更频繁三、四月往往是家居市场冲业绩的重要时刻,优惠力度、活动频率都比之前多,很多卖场、品牌、家装...