被美克美家收购的家具进口商现新面貌
在被中国的家具制造商美克美家收购16个月之后,木制及软式家具进口商SchnadigInternational展现新的面貌,并制定了新的发展方向。
这家拥有悠久历史的家具公司着重在产品方面做出了多种改变。在新的管理体系下,Schnadig推出了将近1000种产品,许多产品都属于更新的品牌——SchnadigHome、Caracole和LaurenRalphLauren,以及经过更新的更成熟的品牌,Schnadig和Compositions。
该公司的产品面向大城市,以款式新颖著称。许多新产品更时尚前卫,并保持着休闲随意的风格。
据公司主席兼首席执行官JeffYoung称,包括Compositions在内的Schnadig品牌的销售额从占公司收入的100%降至40%,但它依然是公司的核心业务。公司的新品牌LaurenRalphLauren、SchnadigHome和Caracole分别占销售额的20%,而且这一数字仍在增长,但他拒绝透露总体销售额。
新产品展现了Young的背景。Young是Lexington的前总裁,国际家具品牌有限公司(FurnitureBrandsInternational)的分公司HDM的首席执行官,该公司在2007年前由Henredon、DrexelHeritage和Maitland-Smith组成。2009年1月,美克美家收购该公司之后,他加入Schnadig。
Schnadig家居系列带有Lexingtonand和Drexel的风格,曾在四月份的高点展上推出OutsideIn,明快清新的别墅系列。
Young在国际家具品牌有限公司的任期内,Henredon获得生产RalphLauren家具系列。他说那段经历让他了解到“授权项目的优势和弊端,但优势远胜于劣势”。在Schnadig,他在品牌方面的经验帮助他同LaurenRalphLauren软式家具商谈成为期三年的合同,并补充道该品牌“让我们走向国际市场”。
Young希望LaurenRalphLauren品牌能占公司国际业务销售额一半,崇尚新颖款式的Compositions品牌能在中东获得好的市场反响,“这对我们来说越来越重要,并最终打开中国市场。”
Caracole是公司最高端品牌,融合了复古、现代、休闲风格的产品。
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“我们希望设计出不同的产品,而不是一个系列,”Young说,“我们的目标是在(Caracole品牌内)拥有三个完整的类别,用交替的方式设计。”
为了达到这一目标,公司雇用了三组设计团队,分别设计一个类别。在工作进行到一半进度时,彼此对设计进行比较,以确保工作的同一性。
“这不是一个典型的系列,”Young说,“我们希望对高端进行重新定义,生产出与其他公司一样时尚前卫的产品,同时创造出市场上没有的价值。”Young还称现在公司10%的收入来自海外的销售额。
该公司正在美克美家位于中国天津的老厂房建造占地13000平方英尺的国际展厅,针对那些“无法参加高点展和拉斯维加斯展的”国际买家。
他也希望看到通过美克美家的41个零售点以及在美克美家的主席兼首席执行官冯东明的领导下,打开Schnadig在中国的市场。
“他很有雄心,想出了一些零售规划,我们希望能够参与其中,”Young说。
他补充道该产品线获得美克美家的全力支持,它针对特定的品牌提供特定的厂房,而不是都投放到同一条产品线上进行生产。Schnadig目前正在使用美克美家13间工厂的5至6家,但是希望能合并为4家。公司也希望在美国开设工厂,生产本土产品。
Young说他并不希望零售商将整个店面都用来出售Schnadig产品,但是拥有2、3个系列的零售商依然能利用美克美家的中央仓储系统、交叉配送,节省开支。这一举措旨在吸引中小型经销商,缩小它们与大型零售商的竞争差距。
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