尚兰格刘晗:大家居”操作难度大,不能只玩概念
人们开始追求个性、舒适、健康、环保、智能化的产品与服务。在部分成熟的区域化市场,多元化的价值观与个性化生活方式已初见端倪,家居产业也成为引领和代言生活方式的重要载体。整个家居行业已形成拥有百余个细分门类、市场容量近2万亿元的大家居产业生态链!
2010年中国家居发展年会,适逢国家十二五规划新篇章的开启,在城镇化步伐加快,刺激国内消费的大背景下,我们以“大家居:家居产业生态链”为主题,与您共同解读大家居时代下的家居产业生态链,探讨行业未来!
采访嘉宾:上海尚兰格暖芯科技有限公司营销总经理、四川分公司执行董事 刘晗先生
采访时间:2010年11月23日15:00
尚兰格刘晗:“大家居”操作难度大 不能只玩概念
【记者】中国家居行业发展已有30年,在这期间消费行为也在发生变化,由最初的居住追求上升到生活享受,对于家居的需求更是从单一升级到多样、个性、品位与享受,人的色彩更加凸显,有人把这个时期定义为生活方式时代。那么您认为现阶段消费者的消费行为有哪些显著特点?针对消费行为的变化和生活方式时代的到来,您认为家居企业应该如何应变?
【刘总】消费者对于家居生活的品质要求越来越高,在产品选择上也更为理性。就木地板行业而言,它每年的销量大约是3亿平方米,其中强化木地板占绝大多数,这样看来地板行业的总产值其实挺小的。因此,地板企业为抢夺市场,必须率先“占位”,抢占制高点。
尚兰格暖芯自热地板正式面世仅仅一年,但潜力无限。尚兰格暖芯自热地板是二合一的产品,从产品形态上看,它属于木地板,从功能上讲,它属于地暖,这种新兴产品符合消费者对于产品的高要求,在全世界对于高效、节能、环保都非常重视的今天,尚兰格把暖芯植入地板中,实现全球首创的高新技术,引领家庭采暖新趋势,引发地面采暖领域的重大革命。
【记者】我们看到在消费行为发生深刻变化的今天,许多家居企业也在实现自我升级与进化,“大家居”理念正悄然流行。您如何看待“大家居”这一概念与趋势?
【刘总】如今,有不少家居企业也在尝试“大家居”,但是做得很成功的典型却很少。“做大家居”不是一朝一夕的,会面临很多困难与挑战。在我看来,大多数企业所做并不是真正的“大家居”,仅仅是品牌的延伸。
【记者】“大家居”给人的直观理解就是大而全,消费者可以在这里实现家居生活一切所需。也正是为此目的,我们看到“跨界、联盟、细分、产品链延伸……”这一个个概念亦成为了众多家居企业的发展思路与策略。此时我们要关注一个词——生态,可以说每个企业都在努力建立自己的生态圈和生态链。那么请您阐述一下您理解中的“家居产业生态”。
【刘总】“大家居”概念太大,实际操作的难度也比较大。不得不承认,家居企业做多样化产品能提高利润点,但是过分玩概念,盲目扩张,可能还会损坏品牌形象。“跨界、异业联盟、品牌联盟……”这些概念真的能为企业带来出路吗?那可不一定。正所谓“术业有专攻”,专业是一个企业核心竞争力。那些做“大家居”的企业一般还是会重点做好自己最在行的东西。家居企业在朝着“大家居”努力的同时,其实就是在建立属于自己的生态圈、生态链。对此,我认为,企业在打造自己的生态圈、生态链时,也要注意保护品牌的无形资产,不能因为做“大家居”,而让品牌打折。
【记者】请问过去一年,尚兰格的发展情况如何,对于未来又有哪些展望?尚兰格是否会尝试“大家居”?
【刘总】自尚兰格今年在全国面市以来,受到很多消费者的追捧,大家对于暖芯地板有了更多的认识和了解,目前在江苏、江西、安徽、湖南、湖北、四川、重庆、贵州等省共开设了200多家专卖店,发展速度非常快。接下来,尚兰格会加快布点速度,让这种新型家居产品更深入人心。尚兰格希望带给消费者与众不同的消费体验,达到“1+1+1<1”的效果。可以这样理解,尚兰格不仅是高品质的木地板,还有地暖功能,地板加热产生远红外能产生负离子,具有理疗作用。尚兰格有这么多优势,我们很有信心将它做得更好。尚兰格未来的发展肯定不局限于木地板,我们还可以尝试做暖芯瓷砖等。“暖芯”技术是尚兰格的专利,其高效、节能、安全的突破性成果注定了尚兰格能走得更远。尚兰格走“大家居“方向现阶段还不大现实,我们还是想专业、专注做好产品。
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