我国家具零售业的四种模式
我国目前零售业无外乎有四个模式:
第一种模式:经销商开的独立店,青田、创典居都属于独立店,他们经营家具都有十几年的历史,在一个区域里都能开自己成型的店,有的一家、两家、三家、四家、五家这种店,这种店目前不算主流,但是也不算次流,这种店还能生存,还没有到开不下去的地步。
第二种模式:大卖场,像红星、月星的这种大卖场。还有就是夫妻店式的经销商,夫人卖货,老公进货,每年到广东找几个品牌去卖,这种模式占大多数。
第三种模式:工厂直接开的大店或者旗舰店。像美克美家就在会展中心对面,昨天我还陪着美克美家的陈总去店里看,一个月卖600万,陈总不满意,说太少。现在美克美家开了23个店,到去年年底卖到三千万,我不知道你们各位哪个店平均能卖到三、四千万,但是美克美家做到了。
第四种模式,外资进入到中国家具行业,他们所开的我们叫综合店。例如宜家,麦德龙、百安居,他们不全卖家具,家具只是作为一种生活形态,宜家是典型的模式。以后这种模式还会增多,美国很多零售商会进来,他们进来以后,会对前三种模式产生冲击,所以我不知道你们有没有准备好。
综观这四种模式,尽管受到很大的挑战,但是在中国未来的发展趋势里还是主流,除了这四种模式外还有其他很多模式,但这四种是主流,其它不是主流。
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