橱柜商家频跳槽，品牌不是谁都做得好

在橱柜行业，橱柜经销商频繁更换品牌俨然已经成为一种现象。但是，这种频“跳槽”的现象对经销商而言真能获得更大利益吗?答案还真不一定。

换个橱柜品牌，看起来很美。在中国橱柜业，橱柜招商大多数时候针对的对象还是正在做，或者曾做过橱柜的经销商，因而橱柜经销商频“跳槽”也成为了行业的一种非个别现象。分析个中情由，也大概只有两种情形的经销商是橱柜“跳槽”的高危人群。

其一是代理某个橱柜品牌做得不好的人，主动去寻找新的橱柜品牌代理;另外一种就是代理某个橱柜品牌做得不错的人，被其他橱柜品牌“挖墙角”，许以种种利益诱惑，在橱柜企业糖衣炮弹的攻击下沦陷，而更换了东家。

做得不好的橱柜经销商换个品牌，前途如何也许尚未可知，毕竟树挪死，人挪活，只需要擦亮眼睛去选择，还有提升的心理空间。而那些原本做得不错的橱柜经销商在更换品牌时就需要慎重了。不论新的橱柜品牌给你的承诺有多诱人，描绘的前景有多大，有一点可以肯定的，那就是未来的事实，一定不会象想的那样美。

新品牌水土不服

通常情况下，橱柜经销商原来做得好，一方面源于对企业，对产品以及要地市场对品牌认知的了解，另一方面更是积累了一定的人脉资源，厂家无论是在政策上，还是在产品供应以及运营流程上，都会在某种程度上给予很大的支持;更换了新的品牌后，尽管新品牌承诺很多，但真正要去接触到运作流程上配合度和资源分配上，势必大不如前。

品牌积累缺失

橱柜经销商原来做得好，也会有品牌在当地认知度有了一定积累，消费者更多的是把该品牌与经销商这个人结合了起来，形成了良好的认知;而更换新橱柜品牌后，橱柜消费者对新品牌的认知几乎是重新开始，其做起来的难度可想而见。

口碑问题基础不牢

做得好的橱柜经销商一般都在本地区都形成了稳定的消费群体，他们也共同组成了老品牌的口碑传播圈，这本身对于日益萧条的橱柜市场是难得的资源，却因为品牌易帜后很快而丧失，而新品牌的口碑传播更是必须得从零起步了。

产品不适应市场

这一条原因也是橱柜经销商常常会出现的问题。对于市场而言，销售的橱柜产品是根，更换的新品牌产品是否适应本地区消费市场，就成为一个很难迈过的坎了;厂家而言，其产品结构体系、生产能力都千差万异，也不可能为新的橱柜经销商改变原有的产品结构体系，其结果只会是让厂家和新经销商在产品配置上纠结，再纠结。

经销商的心理落差

最后一点就是一个心态问题了。曾经做得好的橱柜经销商更换新的品牌，一切都会重新开始，前期的心理落差可想而知，如何能调整好心态，在一个新的橱柜品牌环境下有所作为，对于大多数的经销商而言，绝非想象的那样简单。毕竟，日子得一天天地过，做得不好，遇到了问题，困难还在更远的后头。“跳槽”有风险，因此，橱柜经销商要选择“跳槽”前，需及时做好各种前期准备，以便轻松应对“跳槽”后的各种问题。

来源: 中华橱柜网(长沙)