家居装饰需谨慎,勿信“裸装”零利润
据广西知名营销策划专家莫高峰博士介绍,“裸价”就是最低价的意思,在营销学上,生产企业以最低供货价把产品提供给经销商后,不再过问销售事宜,产品的运作和分销完全由经销商自己负责,这就是所谓的“裸价”销售。不论是生产企业还是销售企业,其“裸价”是相对其他正常销售价格而言,并非消费者理解的零利润。具体到房屋装修上,因涉及的材料和品种众多,家装公司所谓的“裸价”到底是单一材料,还是全部材料不好确定,其反映到家装总报价上,会给家装公司提供可操作的空间。
一、家装报价:裸价销售
“90平方米小康型全包2.08万元”、“100平方米裸装1.68万元”、“年底价格全面触底”……日前,笔者在南宁市调查发现,各种低价房屋装修广告频繁出现在家装市场。在南宁市一家网站的家装论坛上,某家装公司称“裸价装修,将家装价格拉到超低极限,110平方米装修只需1.2万元”。该公司在广告中称,其家装报价低于同类公司报价的20%。对于“裸价”装修的宣传,除部分消费者对其真实性提出质疑之外,多数消费者表现出兴趣,并表示愿意尝试。
近日,就“裸价”装修的具体装修费用问题,笔者拨打了南宁市一家装修公司的联系电话,对方强调“凭良心赚辛苦钱,绝对低价”,并要求笔者到新房面谈才能告知具体费用。
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