红苹果吴晓兵:新政下家具市场,树大根深无惧撼动
为了全面解析中国家居消费市场特征,预测家居消费动向与发展趋势,有效指导理性消费,促进家居产业的健康发展,2010年7月“中国家居消费趋势研究暨TOP10品质家居中国行”正式启动。
“中国家居消费趋势研究”将综合网络关注度、互联网口碑评价、区域销售排名数据,汇集开发商、行业专业人士等各方观点,消费者调研结果,通过定量与定性的分析方法,得出研究成果。整个研究成果以“品质家居中国行”活动形式在全国城市发布及推广,走进充满消费潜力的全国城市、走进城市主流消费群体,成为指导消费者积极、理性消费的参考依据,见证研究成果切实发挥作用。
【记者】2009年房地产市场的小阳春,到今年新政调控后的冷清市场,上游地产业在一年之间如同坐过山车般起伏,下游家居行业是否受到冲击?
【吴晓兵】早在5月新政出台不久之后,就有一些嗅觉敏感的建材商家表示生意受到影响,包括我身边的一些朋友都在询问我。可能一些原本有家装计划的消费者,直接就暂停了装修计划,但这种影响相对家具行业还比较滞后,不会如此立竿见影。直到这段时间,销售相较同期确实有所影响。
【记者】您认为近年来,特别是今年上半年以来家具市场在消费行为、消费心态、消费方式等方面出现了哪些变化?呈现出哪些特点?
【吴晓兵】现在的消费者都比较理性了,因为大环境不景气嘛,楼市调控、股市基金套牢,过去“一掷万金”的客户明显减少。大多数进店的顾客更青睐小件产品,如四斗柜、餐桌椅等等。感觉消费者明显把自己的钱包捂得更紧了,可能今天买一个餐桌、明天买一个鞋柜,都是这样的消费行为了。
【记者】针对上述变化,红苹果这边有什么应对方法吗?
【吴晓兵】你也可以看到,在非周末的今天,进店的客户也是没有断过。经过这100多天的煎熬,一些企业已经渐露疲态,相信此番冲击对于家居行业来说也是一次“洗牌”。像红苹果这样的老牌家具,品牌已经在那儿,受到大众消费者肯定的。今年的话,估计就是保持一个平稳过渡。要是能够顺利过渡的企业,相信未来的发展将不容小觑。
【记者】这边我想请教吴总一个问题,我刚才在店上发现有的顾客进来,嘴边在碎碎念,“这种电视柜,某某肯定能做得出来,改天带他来看下,做出来肯定比这个便宜……”我不太理解,莫非现在还有人在“打家具”?
【吴晓兵】是有这种情况发生的,但是现在更多的是做定制家具,有的装修公司会提供此项服务。虽然定制家具可以满足消费者个性化需求,比如衣柜可以做到“顶天立地”,橱柜可以将功能性发挥到极致,但是与成品家具相比,质量问题就是无法比拟的。
【记者】这种质量问题应该如何理解?
【吴晓兵】主要是指封边问题。众所周知,板式家具最重要的就是封边技术,封边的好坏直接影响到产品甲醛释放量的问题。红苹果的生产基地拥有价值2亿的德国封边机,流水线的生产模式,极大的保障了产品质量。手工产品无论如何的技艺精湛,也无法与规模化、机械化的生产模式相比拟。但相信定制家具未来的发展潜力是不容置疑的。
【记者】今年红苹果有没有推出什么新品呢?
【吴晓兵】今年还是主推热销款,像红苹果六大系列反应都很好。
【记者】那么是什么原因让红苹果的这些产品成为畅销款,并在市场上立于不败之地呢?您觉得红苹果的产品在竞争方面的优势还有哪些?
【吴晓兵】红苹果一直以健康、环保在这方面取胜,而且一直走中高端的销售路线,基本上工薪阶层百分之七八十都能接受我们的产品。我们一套家具的零售价就是两三万块钱,普通的工薪阶层都可以消费得起我们的产品,我们以环保、质量在这10多年来取得了很大的成绩,在市场上占据了很大的份额。
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