想冲击中国市场“洋血统”要改革
关于陶瓷卫浴的不断发展,在今年的法库陶瓷博览会上,有部分国外纯正建陶洋卫浴品牌 登陆国内市场,这些洋品牌都来势汹汹,将与国内建陶企业争夺高端市场。与卫浴关联度极高,同属陶瓷行业的建陶市场里,并且引领瓷砖发展方向的洋品牌却始终是低调沉闷,十多年过去了,昔日大品牌还在坚持着他们的经典风格,但仅局限于部分一线城市的尖端客户,而目前加德尼亚在南北两大中国代理商的努力下推广稍有起色,但依然处于爬坡阶段。目前已有6-7家纯国外建陶品牌进入了中国的市场。但目前却没有一家洋品牌能取得较大市场份额,甚至某些洋品牌因为接连亏损而早早就选择了退出。这现象在其它行业中是不可想象的一件事情。
洋品牌的运作普遍僵化,缺乏变通,忽略了市场应有的反应速度,对中国市场缺乏必要的研究,完全照搬国外的营销思维,品牌塑造脱离中国国情,过高的姿态也导致过于苛刻的政策,虽拥有着顶尖的产品,但没有建立起适合中国市场的运作体系。而建陶产品与卫浴产品最大的区别在于功能性的使用,卫浴洁具在使用过程中还会涉及到冲水、节水、吸污等功能,因此卫浴洋品牌和国内品牌的差异往往体现这些功能的使用上,而瓷砖基本上没有任何使用功能可言,瓷砖更多只是一种装饰和美化类的中间产品。
现在,中国尖端消费群体已日益膨胀,而纯正的建陶洋品牌能为中国带来当今世界引领潮流的建陶产品,能很好地满足国内顶级消费者的需求。目前在中国的进口品牌中,有三种不同的销售模式:一、采用贸易式,部分建陶洋品牌通过参与国内一些展会,利用短平快的形式迅速收回货款,虽然形式灵活,但是没有一个长远的规划,洋品牌不可能发展壮大;二、采用代理制,代理制会让品牌成长比较缓慢,同时代理商也不会将重心放在品牌推广上;三、采用分公司模式,但分公司前期投资大,扩张速度慢,很难在国内市场迅速铺开。据悉,ABM 瓷砖将从中国市场的现状出发,采纳在国内最普遍的经销制为其销售策略,务实高效地快速铺开网点,同时又能快速打造自身的品牌价值。
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建材下乡,政策细节探秘
尽管实施方案尚未正式公布,但导报记者14日从业内权威人士处获悉,根据此前小范围征求意见的草案,约有10万山东农户将直接受益于建材下乡,相对欠发达的鲁西及鲁南地区有望获得较多份额。资料图片政策细节探秘据导报记者了解,今年年中,山东省住建厅受国家相关部门...
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家电下乡遭遇“身份门”
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地板网销时代助行业找到新钱途
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