新模式冲击,连锁卖场能否hold住
无论是助力企业的品牌铸造,还是拉动企业产品销量,家居建材品牌连锁卖场功勋卓著。而几年前发生的“雅百事件”及“战百联盟”联手索讨货款的系列风波,让业内人重新审视卖场与企业的主宾定位和合作尺度,并探索新路,寻求突围。
品牌连锁卖场呈现“围城效应”
当前,楼市低迷之祸殃及池鱼,家居建材业生意一片惨淡。入驻的品牌承受着租金、人员双重压力,“免疫力”弱者选择退场。笔者近日从广东某定制家居制作企业老板口中获悉,一家国内知名的家居建材品牌连锁卖场,其广州番禺店出现“撤场”现象,数家入驻品牌因业绩惨淡而退场。同时,该老板透露,正尝试进驻卖场渠道,拓宽产品销售通路。
在品牌连锁卖场,部分进驻的品牌因业绩不良想撤离,而被拒门外的品牌却在排长队寻找空隙,“围城效应”一目了然。
“霸王条款”令企业丧失话语权
这几年来,企业也逐渐摸清了品牌连锁卖场的“脾性”,更了解到此类卖场在做强之后掌控了话语权,卖场出具的“霸王条款”也纷至沓来,例如强收推广费、高扣点、无条件免费上样、货款支付期限延长等,令企业从最初“迅速搭建销售渠道通路”的惊喜,到今天在连锁卖场为抢占市场、拼争地位的无节制扩张中无奈地陷入了“被扩张”的漩涡。在后续支撑力不足的情况下,许多企业出现了资金周转困难,生产陷于停顿状态。
蚂蚁难以牵动大象的鼻子,但却可以另寻出路。
重掌航向,强强联手态势显现
当品牌连锁卖场的光芒在逐渐减淡之时,包括从卖场中逃离的品牌及被拒于门外的品牌,甚至已进驻连锁卖场的品牌,也在悄然收拾、凝聚自己分散的竞争力,而不是把宝全押在品牌连锁卖场的上。
想要重掌自己品牌的航向,就必须尽可能地排除各种无法自主的元素。为了改变受制于卖场的命运,品牌与品牌之间的联手合作得以加强,产业链的整合进一步凝聚,纷纷寻找差异化生存空间。自前年欧派厨柜联合其他建材品牌组成“冠军联盟”主动出击市场后,日前索菲亚也与马可波罗瓷砖等强势品牌携手并肩攻城。这种横向联合,均透露出一种信号:品牌正在淡化对卖场的依托。靠自己才是出路。
零售市场格局变化,新模式呼之欲出
在激烈竞争的大背景下,家居行业商业环境正处于洗牌和优化阶段,零售市场格局正发生着变化。在这个过程中,新的商业思维源源不断地涌出,优秀企业正运用技术资源重新构建新的商业模式,持续优化流程,重新配置资源,重组价值网络。
电子商务的崛起,颠覆了传统实体店模式,为产品的销售带来了一个全新的模式;仓储式直营模式的创新,开创出一条“线上+线下”双渠道销售新路;企业与实力型经销商采取股份制合作办厂,加强了双方的合作深度和广度;另外,区域性品牌通过组建协会,向政府申请政策建设家居建材专业“一条街”……
虽然这些新模式在短时间内,对当前传统连锁卖场,特别是品牌卖场的地位无法憾动,但格局的变化正在悄然进行中,未来必将冲击卖场,这是一个不容争辩的事实。
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