家居卖场启动“加温模式”,发力冲业绩
年末已至,家居领域内,虽然不同的市场温度不均,但却陆续启动“加温模式”。对处于旺季的家具、建材卖场而言,场外驻扎楼盘主动“截流”客源,场内清仓、冲刺业绩是两种主要模式一些卖场不约而同打出“年底最低价”招牌,自称折扣力度大于“十一”,试图搅动年末市场。而对处于淡季的装修市场而言,通过新品促销、跨年工程等,依然有所作为。多家卖场表示,年末促销“加温”或将延续至元旦以后。
模式一 驻扎楼盘“截流”意向客户
与其坐等客来,不如主动出击。在岁末营销中,有家居卖场直接将促销现场“搬”到楼盘内,通过“截流”积累意向客户资源。
11月30日,富逸装饰广场在保利国际广场举办首届时尚家装节,便是主动“截流”的行动。参与活动的商家全部来自富逸装饰广场,共有10多个品牌,展销范围包括陶瓷卫浴、地板、墙纸、门业、橱柜衣柜、天花五金、涂料、窗帘、家具、家装设计等一系列家装材料。
据了解,30日当天,是保利国际广场一期首批业主开始收楼的日期。时尚家装节促销现场设于该楼盘入口处,是业主的必经之地。绝大部分业主经过时,都会收下家装商铺发来的宣传单,而其中一部分则会在销售人员引导下,前来展位咨询。
在帝鹏装饰公司的展位上,业主陆小姐被海报上的装修方案吸引,销售人员向她作详细介绍。根据该公司亮出的海报,促销的装修方案共有4套,全部按保利国际广场首期的户型图设计,价格则实行“整体全包巨惠跨年价”,较原价优惠1万至2万元不等。
“这家公司的设计风格简洁、明快,适合年轻人。”陆小姐表示。不过,她并没有立即下单,“再看看吧,毕竟装修不是件小事。”
帝鹏装饰公司业务主管李林海介绍,该公司主动到楼盘促销已不是第一次,曾在远洋城等地展开过现场销售。他说,业主一般会有意向,当场下单的虽不多,但却能积累下不少意向客户,其中一部分在离开促销现场后,还会达成订单。
家装节现场,好百年家居中山店也携其卖场内的两个实木家具品牌前来“截流”。该店总经理孙红波认为,与在卖场内的促销相比,楼盘内的促销不仅更主动,而且目标更精准,“最直接的客户群体就在现场,容易积累有效客户。”
模式二 发力清仓冲刺年度业绩
即便并未走到楼盘之间,中山不少家居卖场也已蓄势待发,即将启动跨年攻势。
在五星美居中心,记者看到,门口八条大型促销横幅迎风招展,气氛颇为热烈。“岁末冲量、成本价销售”、“给力优惠、仅此一天”、“LED换一次用10年”……除商家自行开展的促销外,该中心还将于12月8日举行“工厂直供品牌抢购会”,号称“全年最低价”。
“年末是建材销售旺季,我们推出的价格折扣比‘十一’力度更大。”五星美居中心负责人王全向记者表示,即将举行的抢购会覆盖整个卖场,通过品牌建材厂价直销带来销售热潮,这既是让利于消费者,也是帮商家年底冲业绩、清理库存。
家具卖场最近同样热度不减。红树湾家居博览中心继11月上旬推出“名品家具裸价直销会”后,还将于12月14日、15日举办大型团购会,其促销信息同样号称“年度最低价”。
该中心总监助理常安燕表示,12月是一年中家具销售较旺的时段,卖场围绕12月的团购会,正在调整推广模式,除媒体投放、发放宣传单张等方式外,还将通过“扫楼”、户外广告等手段,设法扩大推广范围。
而由于临近岁末,清仓因此成为团购会的主题。在推出清仓特价的同时,红树湾还将展示部分新品,以显示推陈出新的意图。
上述两家卖场均表示,元旦前后,还会陆续加推新的促销举措,令卖场保持热度。
模式三 推介新品实施跨年工程
与家具、建材市场不同的是,年末是装修市场的传统淡季。不过,仍有商家力推“跨年促销”,既展示新品,又借此稳住装修队伍,为来年作准备。
11月下旬,华海家和装饰公司就曾举办“跨年装修团购会”,其重要意图之一,就是推介该公司新引进的永恩多层板“零甲醛”材料。
据了解,华海家和公司今年10月引进永恩多层板等系列装修环保材料。经国家建材测试中心、中山市检验检疫局等机构检测,永恩多层板的甲醛含量为0.1mg/L,仅为国家标准限定的甲醛释放量的1/15,实现了在原材料基础上的甲醛零添加,因而被称为“零甲醛”板材。
该公司相关负责人介绍,跨年团购会上,到场的客户约有2/3当场成交,而成交的客户中,约有1/3选择使用“零甲醛”材料。
针对年末装修市场特点,华海家和公司还推出跨年样板房装修工程,一则用以满足部分刚需客户的需求,二则可以稳住施工人员队伍,“由于是跨年工程,施工人员年后还要继续回来才能完成项目,这样可以减少人员流失。”
上述负责人表示,年末虽是装修淡季,但并非毫无施展空间。元旦前后,该公司还将继续扩大跨年样板房范围,为业主年后参观提供场所。
来源:南方日报
专题:揭开电商大促背后真相
-
2012年家具类产品网购问题调查分析
网上购物前一定要做好准备工作,首先要大量的搜集信息,包括品牌信息,商家的信誉度,尤其是要仔细看买家评论,可以给消费者提供很好的参考。家具与服装、书籍等商品不同,它与产品的材质、舒适度和耐用度息息相关。不去亲眼看到实物,很难确定产品的制作工艺与材质。网络销...
-
智联元宇宙 创领新生活 |日丰卫浴B-2024M/L,智享品质生活之美
近三年,在此起彼伏的疫情之下,潮起潮落的风口之中,家居行业发展面临诸多现实问题,如需求收缩、预期转弱、竞争冲击等。与此同时,家居消费趋向智能化、舒适化、健康化,新兴品类持续崛起。因而在2022年伊始,联合广东省室内环境卫生行业协会和全球领先的检测认证机构SGS...
-
整木家装风刮起,木门行业有新发展机会
做中国最好的整木家装品牌是众多木门企业的发展目标,目前已经有大量的木门企业开始涉足整木家装行业,部分先期进入整木家装市场的企业开始大量建造整木家装生活体验馆,快速扩张市场,企图占得先机,在整木家装领域争得一席之地,在这个过程中,许多木门专卖店及楼梯专卖店...
-
木门卖场过度促销有碍健康发展情况探讨
促销,早已成为木门企业逢年过节吸引客户的必备武器。虽然促销已成业内常态,然而,也有不少业内人士认为,频繁促销其实并不利于木门行业的健康长远发展。木门卖场促销更频繁三、四月往往是家居市场冲业绩的重要时刻,优惠力度、活动频率都比之前多,很多卖场、品牌、家装...