家具租赁零首付零利息，消费者却不买账

家具采购是装修后期的重头戏。除了买家具，你有没有想过租家具?其实，这年头，租房、租车、租书、租婚纱等，对老百姓来说已经不是什么新鲜事，然而，租赁家具这个词，对许多消费者来说还很陌生。今年，深圳家具市场上出现了以信用、借贷关系为基础的租家具业务，让家具变得也能出租。

虽然家居市场新推出的家具租赁服务看起来很人性化，但大多数商家和消费者对此并未表现出非常强烈的支持态度，大部分人仍在观望。业内人士则表示，相比于美国、英国等西方国家，甚至是日本、新加坡等亚洲国家，中国的家具租赁市场仍然存在大片空白，但只要选对营销策略，家具租赁市场将会大有作为。

PART1 家具租赁零首付零利息

受原材料、人工等成本上升，国家房产调控政策，行业产业过剩等因素影响，近年来，传统家具市场的逐渐衰退。据商务部此前公布的数据显示，今年上半年全国规模以上建材家居卖场1~6月累计销售额为5196亿元，同比下降6.19%。在此背景下，不少家具产商开始另辟蹊径，定制家具、绿色家具居纷纷抢占市场。就在不久前，深圳家具品牌富之岛推出的一项家具服务，却不是在家具生产上下功夫，而是直接在售卖环节上进行优化。<详细>

PART2 看上去很美消费者不买账

　对于看起来如此实惠又便利的家具租赁服务，消费者接受程度如何?不少消费者坦承，此前从没听说过家具租赁服务，虽然很感兴趣但也明确表示不会选择租赁服务。也有不少消费者质疑是否是商家的一种营销噱头，是不是真的有商家宣扬的那么实惠。<详细>

PART3 国内外市场冰火两重天

中国家居租赁业目前仅仅停留在办公家具与展会家具两个领域，而中高端的家具租赁和配套家居租赁尚无企业进入，国内对家居租赁的概念还没有完全接受。在英美等国，家具租赁市场已非常成熟，家居租赁已有庞大的市场规模，而中国的家居市场规模约为7400亿元，但租赁市场几乎为零。<详细>

家具租赁零首付零利息

据卖场销售人员介绍，家具租赁的商业模式，只要消费者拥有一张他们指定银行的信用卡，就可实现“零首付、零利息、零手续费”，将喜欢的家具搬回家。参与办理这种业务的业主，须每月交付租金仅为承租家具总额的2.5%，就可以享用一套品牌家具。由于家具一般都是大件产品，所以该家居品牌规定，每件家具租赁的起租期为两年。在租期满2年之后，消费者还可选择续租，续租的价格更有9折优惠。此外，租期越久优惠越多，期满5年之后，卖场收取象征性的1元钱便将家具送给用户。在此之前，消费者租赁满一年，即可以按照每年以出租金额20%递减折扣对该家具进行购买。另外，租赁期间或届满时客户(承租人)有留购权，可选择购买租赁家具。而租赁交易过程中的租金部分银行信贷利息费、手续费和产品运输费、安装费，均由该家居品牌承担。该家居品牌还承诺，租赁期间，会为消费者提供保姆式维修以及租赁期满后撤回家具的一站式服务。与此同时，卖场内的所有全新家具在正常售卖的同时都参与租赁业务。租出去的家具回收回来，一般都会进行维修和翻新，然后以二手家具的价格进行再出租。

除了富之岛，唯优家居此前也已经推出的“环保再利用”家具租赁业务，引发了业内的普遍关注。据悉，唯优家居已与万豪集团签订长期家具租赁合同，与万达集团达成样板房的家具租赁，同时还涉足公租房项目，提供家具和小家电租赁。下一步，唯优家居瞄准的将是个人消费者市场，签订10-15年的家居租赁合同，在此期间消费者可以随意更换家具，合同期满后可以归还甚至还可以拥有这些家具。

看上去很美消费者不买账

对于看起来如此实惠又便利的家具租赁服务，消费者接受程度如何?不少消费者坦承，此前从没听说过家具租赁服务，虽然很感兴趣但也明确表示不会选择租赁服务。也有不少消费者质疑是否是商家的一种营销噱头，是不是真的有商家宣扬的那么实惠。

在中国人传统的观念，是“家里的东西要买回去”，偏重于买，而不愿意租, 一直有“租东西没面子”的消费观。消费观念是阻碍家具租赁发展的原因之一。长期以来，对于家具、房子等生活必需品，传统观念都是“买”比“租”好，在很多人看来，只有买，才能放心使用，租的，总是感觉不踏实。家住广州番禺的李小姐的观点颇具代表性，她认为，家具要跟家居环境合拍，在买的时候就要充分考虑其他的装修因素，都是带有个性化色彩的，更何况“家具毕竟还是耐用品，买回来不可能几个月就换吧，所以都是精心挑选的，租来的总是不放心”。

毕竟比起快消品来说，家具算是耐用品，一旦购买了，起码也要使用三五年，甚至更久，要说租，对有短期使用需求的消费者来说，或许才有价值。尤其是对于工作经常变动，出租房里的家具质量又跟不上，漂泊一族，或者没有足够资金购买高档家具又不想购买二手家具的消费者来说，家具租赁不失为一种明智的选择。

然而，按照目前一些企业推出的家具租赁模式，租并不见得比买省钱。有人算了这样一笔账，以富之岛的家具租赁为例，按照每月交付租金为承租家具总额的2.5%来算，一件售价2000元的家具，每月就要付50元月租。并且起租时间是2年，这样再算下来2年就要1200元。另外，商家还规定要按照家具价格的30%交付保证金即600元。这样算下来，一共就是1800元，虽然保证金最后会退还，商家也说租满5年就能1元购买，但5年算下来，差不多是原价的1.5倍。对于长期租赁的消费者而言，这一消费方式一点也不划算。

国内外市场冰火两重天专家看好前景

中国家居租赁业目前仅仅停留在办公家具与展会家具两个领域，而中高端的家具租赁和配套家居租赁尚无企业进入，国内对家居租赁的概念还没有完全接受。在英美等国，家具租赁市场已非常成熟，家居租赁已有庞大的市场规模，而中国的家居市场规模约为7400亿元，但租赁市场几乎为零。

其实，国内家具租赁市场之所以多年来都遭受冷落，甚至迄今为止仍没有针对个人开展家具租赁业务的先例，除了消费的观念以及认为不划算作祟外，企业自身也有多方面的因素制约着其发展。首先是定价的问题，目前家具二手市场已经成熟，那里的旧家具的种类和价格选择性都很多，这样就把家具租赁的定价推到了一个两难的境地。企业如果将租金定高了，消费者不会买单，但是如果定低了，企业就要承担风险，毕竟消费者也是在不断变化着的。其次，如果开展家具租赁业务，企业较大的隐患一是家具在租赁过程中的磨损问题，毕竟家具租赁是一个长期的行为，家具的磨损不可避免，如何解决家具磨损的纠纷也是一个难题。第三，资金也是需要考虑的问题之一。与现今家具“一手交钱一手交货”的销售模式不同，如果施行租赁模式，那么意味着消费者只交一部分的款项。这就意味着开展家具租赁业务，企业的前期投入就相对较高，势必会面临着经营的压力。此外，还有仓储和物流配送的瓶颈需要突破。上述种种问题，都让不少商家不愿意涉足此项业务。

尽管如此，专家却对家具租赁的前景表示看好。专家认为，虽然我国目前家居租赁市场还不太完善也很不成熟，且配套服务也有待改进。目前仅在几个一线城市有初具规模的家具租赁企业。不过，随着国内消费者在环保、家居审美等方面意识的提高，市场的消费观念需慢慢引导，家具租赁模式必然会迎来高速发展期。