家居业卖“萌”直指新生代,对味营销
更“萌”的产品设计、更“萌”的销售模式、更“萌”的营销团队、更“萌”的形象代言人,一股“萌”风如今正席卷家居行业,目标直指80后、90后的年轻人,他们成了家居市场的主流消费者,直接支撑着家居市场的继续繁荣。
“萌”入产品
上个月举办的建博会上,尚品宅配如同时装般的新产品给展会掀起一股清新的风潮,这一系列“定制家具时装化”的概念新品,由一批年轻的模特来演绎,阐述的是米兰时尚的家具时装化的概念。“引进了皮质、布艺、蕾丝等用于时装的材料,包括最新的时装潮流元素,消费者不仅可享受一站式定制家具的方便,更可以在衣柜上体验到不同心情更换不同时装的感受,让直棱直角的家居,变得更为温馨”,尚品宅配总经理李嘉聪表示,专门派出研发团队到米兰,将最时尚的风格带回国内,让家具走向时尚化,方便人们将“像换时装一样换家具”,满足年轻人的个性化需求。
一些主打中高端产品的品牌也专门推出针对年轻人的产品线,欧派家居推出了专门针对年轻人群的时尚系列,还特意设计出性价比较高的产品套餐组合满足年轻人的需求,欧派广州分公司总经理刘朝晖告诉记者,时尚系列今年的销售额占总销售的一半,而购买这一产品的主力人群正是80后甚至90后。美尚风华原本主打出口美国的产品,今年在广州开设的头一家门店内,展示了一些白色系列的产品,清新唯美,很对年轻人的口味,销售人员表示专门为国内市场所设计。
“萌”然营销
与“萌”产品相配套的,是一样“萌”的销售模式。美林饰品中心市场部负责人表示,针对年轻人喜欢上QQ的习惯,推出了专门的设计师服务QQ,开通了新浪等网站的微博,并且正在筹划家饰特价场,以价格上的优势吸引年轻人的关注。好莱客衣柜则计划上马一个名为“婚友会”的营销项目,这个项目预计明年正式推出,它就是专门为新婚者准备的。
除了强调与年轻人生活习惯相适应的营销模式,欧派家居与建设银行合作推出了分期付款业务,按照年轻人的消费能力来设计付款方式。尚品宅配、宜家家居等则推出了可以DIY设计和安装的产品,充分满足了年轻人爱新鲜、爱探索的需求。
自己当然比别人更了解自己的需求,更为年轻的营销甚至产品设计团队也在传统的家居行业出现了。据了解,皇朝家私的营销团队的学历多为大学本科,平均年龄25岁。在深圳家纺展,甚至出现了80、90后操刀或是领军的品牌,挟新生之风,大举进军家纺潮流界,触觉锐利,个性张扬,敢想敢为敢试。
“萌”人代言
刘嘉玲代言皇朝家私约有10年的光景,然而在代言合约到期之后,商家很可能将不再牵手刘嘉玲,记者从其营销总监谈军处了解到,正在物色更为年轻的形象代言人。
在家居行业,目前40岁以上的明星代言是个主流,但记者了解到,由于目标销售人群的变化,像皇朝家私这样“密谋”选定更为年轻的品牌代言人的企业为数不少。
话题2:网购家电 低价背后配套服务欠缺令人忧
精彩展会:第28届广州国际家具博览会
折扣信息:8月20日德尔地板推出数款产品破冰出击
折扣信息:8月28日欧派整体橱柜冰点折扣
-
103亿成交,顾家成功“卖身”美的太子何剑锋!
这周的家居头条,无疑是美的大少拟控股顾家家居。最新消息传来,双方已正式签署卖身契,顾氏家族落袋103亿,顾家家居正式易主。据本站了解,这笔交易是今年以来家居行业成交金额最高的一笔收购,也是继建发集团63亿收购红星美凯龙后,再次撼动家居行业格局的第二大笔收购。...
-
深圳家具导购地图福田篇,中高端家具卖场集群
作为深圳市的中心区,福田区以其健全的设施,整洁的环境以及便捷的交通成为深圳市民购物休闲的首选地之一,家具选购也不例外。不过,即使基础设施好,但大同小异的城市街口仍旧让很多年轻小夫妻逛花了眼。今天,深入了解福田区几大家具卖场的方方面面,力求为深圳市民提供一...
-
家居企业欲推“明码实价”困难重重
针对日前居然之家提出欲推明码实价,业内人士称推行明码实价没有实质意义,商家仍可暗箱操作。亦有观点表示,明码标价难点重重,若有龙头卖场、商家率先推进,明码实价或可促成家居市场诚信交易、良性竞争。难点一:渠道管控能力低致统一定价难建材、家具产品品类杂、非标...
-
废弃节能灯危害大,市场待构建回收渠道
现在国家正提倡节能,城市中很多家庭都用的是节能灯。但是节能灯很容易坏,使用寿命不长,换下来的节能灯都当垃圾扔掉了。据了解,节能灯里有气态汞,随处乱扔会有什么后果,对环境和人体危害很大,却还没有引起足够的重视。目前还没有听说有专门回收废节能灯的地方。其实节...