地板行业营销发展在于加盟与直营的对比
一直以来,加盟招商这种营销模式给地板企业带来“蚂蚁雄兵”,可以说,许多地板品牌的原始资本积累,基本上都和“加盟商”紧密相连。但是,绝大多数地板品牌和渠道商之间仅仅是利益的结合,渠道商天然就对地板企业缺乏忠诚度。
随着时间推移,地板市场的不断变化,尤其在近两年行业危机的冲击下,一些地板生产厂家似乎意识到,可实现利润最大化的“直营模式”才是发展之“王道”。因此越来越多的有实力的品牌都在提高渠道自控能力,通过较小规模的投资,换取未来营销渠道的可控力和竞争力,因此纷纷把现有渠道收归自有,或通过增加自建店和配货中心来提升自有渠道比重。
但是,在加强直营渠道的同时,很多地板企业也认识到这条路并非顺畅通往“罗马”。地板企业直营渠道的布局所带来的高成本,也容易对地板企业自身的发展带来沉重的负担。一个地板企业要想在直营方面取得成功,自身的综合实力才是关键,包括资金、人员、服务、管理、物流等,每一个环节的运行不畅,都有可能导致企业“动脉”瘫痪。
也有些企业在通过几年的直营布局之后,感觉到直营模式所带来的压力以及单一模式的痛苦,而重新广开招商之门,希望通过加盟能抚平创伤。
因此,在国内品牌企业群雄对峙的今天,相信大部分人都认同一点——往后地板行业营销思路的发展变化,将主要取决于“加盟”与“直营”的力量对比;“加盟”与“直营”的比重,折射出企业实力在营销管理、综合竞争力等方面的较量。
地板企业经过多年的发展,招商加盟的诸多条件已经发生改变,从单一的门店选址发展到整体形象的提升,都代表着行业发展的每一个跨越。据此,地板生产厂家也应该积极前瞻部署,主动掌控渠道变阵的有利因素,在变幻的市场中取得先机,提升企业整体营销管控能力于水平,锻炼企业内功,加大融资能力,才是地板企业获取长远发展的必要前提。
(出自家居在线网站)
推荐阅读: 话题1:买家具要实价还是砍价?邀您来讨论 话题2:孙红雷400万代言毒胶囊惹骂 家具明星怕么? 展会:车模李颖芝艳翻全场 展会拼产品还是拼美女? 卖场:好礼送不停!家居卖场五月连番上演折扣秀
-
觅色金陵解码中国红 | 德力西电气开合中国·设计巡礼重构东方家居美学
色彩,作为家居空间设计中,一种非常直观的视觉表达,蕴含着更深层次的精神内在。好的色彩,会让我们的生活情绪更加积极向上,充满能量和热情;而在家居空间设计中,它则有着让空间会说话的神奇魔力;在家居产品设计中,好的色彩运用,则可以让品牌更富有生命力,更可以让民族文化元...
-
床上家纺狂折促销,市民切记谨慎选购
兰州市大型商场内的知名家纺专卖,本来原价上千元的床上四件套,竟然能卖出1折几百元的诱人促销低价。在大街小巷铺天盖地贩卖床上用品,价格低的惊人,而老板振振有辞地向顾客介绍,这些家纺都是外贸内销品。难道这些家纺商品真让市民得了实惠?还是另有什么猫腻?品牌家...
-
定制家具电商化促行业多元化发展
众所周知,现在国内家具行业发展方向主要有家具出口销售,借助电商平台销售的模式,线下实体店经营,以及网购+线下实体店经营这几种发展模式。但是由于近几年国内房地产政策的调控,淘宝新规的出台,再加上租金和劳动力成本上涨等原因导致了家具企业发展止步不前。这样下...
-
王澍&陆文宇,书写营造法式的现代式|中国国家版本馆杭州分馆(文润阁)
古今中外载有文明印记的各类资源,都可以被称为版本。建设国家版本馆是为保存版本,保存版本就是保存历史、保存见证文明的金种子。图源:中国国家版本馆官网自去年7月落成以来,中国国家版本馆备受关注。因为版本之于文明印记的重要,也是因为分列四地的版本馆建筑自身,...