衣柜行业逆市扩张实为上策

房地产市场持续低迷，疲软不振;国家提高贷款门槛，企业融资困难;市场消费热情不高;美国及欧洲债务持续发酵……诸多不利因素提醒人们，2012年对于众多家居企业而言，将是非常残酷的一年。

不过，广州新标公司市场部经理陆文高认为，衣柜市场前景依旧光明，衣柜企业和经销商应抢抓机遇，大胆进行逆市扩张。

企业面临两大压力

乱世出英雄，成者为王败者寇。在我国，整体衣柜是个年轻行业，走过了波澜壮阔的十年。今年，受家居建材市场大环境的影响，衣柜企业和经销商也感受到了巨大的市场生存压力。首先是市场需求不足，其次是行业利润大幅降低。

市场需求不足主要是一二线城市房地产行业一片消沉，这间接造成家居建材市场的需求量骤然减少。行业利润降低则主要是原材料、人工成本以及店面租金等不断上涨所致。以广东为例，近三年来，广东家具行业的工资从1600元涨到3000元以上，技工更是从4000元攀至近万元。

市场前景依旧光明

陆经理认为，今年由于市场整体环境不好，泛家居建材行业肯定会出现一些波动，但情况不会很坏，不用过分悲观。因为目前的市场不景气只会短期存在，我国家居建材行业的前途依旧充满阳光。

首先，国家楼市调控政策打压的是房价，而不是房量;打压的是投机，而不是投资。通过调控后，房价将出现回落，这会让更多的人能买得起房，从而拉动家居建材的消费。同时，国家推出的3600万套保障性住房也将拉动家居产品消费需求。

因此，对于中小企业来说，一定要树立起信心，主动求变，确保安全过冬。而对于一些实力较强的企业来说，则可以大胆逆市扩张，抢抓机遇。以新标为例，公司今年围绕营销模式进行了重大创新，将原有的门窗衣柜一体化销售模式升级为新标整体衣柜、新标生态门、新标门窗等精细化专卖系统，为公司后续发展创造了极为有利的条件。

苦练内功，抵御风险

成本上升、产品同质化严重、市场竞争加剧、企业终端销售和渠道开发模式过于陈旧等是目前衣柜行业存在的突出问题。实力不强的企业如果不抓紧苦练内功，提高抗风险能力，就很有可能被市场淘汰出局。

陆经理认为，衣柜企业首先要建立严格的财务管控制度，持续完善财务预算决算制度、成本控制标准及核算制度，强化采购的透明度，通过健全的制度确保资金链不断裂。

其次是树立品牌信仰，加大新品研发力度。行业越是艰难，品牌塑造越显重要，实践证明，品牌既是企业开拓市场的重要武器，也是征服消费者的有力砝码，在市场低迷期，企业只有不断加大品牌建设力度，才不至于被淘汰出局。企业要洞悉市场趋势，抓住新形势下的市场需求，对市场进行细分，有针对性地开发新产品。

第三，创新营销思维。目前，在我国泛家居建材领域，同一品牌涉足多个行业的现象越来越多，比如从家电到橱柜，从橱柜到衣柜等等。对于一个企业来说，并不是所涉及的行业越多，竞争力就越强，商业模式就越灵活。相反，不少大家居企业在大肆扩张之后，非但没有变得更强，反而削弱了原有的核心产品竞争力，沦为“四不像”企业，真是得不偿失。未来的企业竞争更多地将是商业模式的竞争，所以，企业当前一定要抓住有力时机积极探索新的经营模式。