家居上演融资盛宴,衣企和谁“谈恋爱”
“梦里寻她千百度,蓦然回首,那人却在灯火阑珊处”。面对家居市场竞争日益激烈,各大企业启用了上市、贷款、扩招经销商等等手段寻找“心上人”,而衣柜企业则开启了融资之旅。在“旅途中”,一种企业是热衷于追求高速扩张,期望从资本市场上融到充足的资金,怀揣着做大做强企业的宏伟理想肆意扩张;另一种企业是永远都处于资金饥渴的状态,严重地依赖外部资金不断投入,而无法以自身的造血功能维持其日常运作。
回顾当年展望当今
在2013年衣柜市场,专注做定制柜类的企业——索菲亚7月公布的2013年半年度业绩快报就显示出“逆市”的强劲走势。索菲亚1至6月实现营业总收入63,142.90万元,比上年同期增长48.07%;净利润7,472.33万元,比上年同期增长46.43%。同行的劳卡、亚丹等定制衣柜品牌接受采访时,均被店员告知,各大店面的销售量较去年都有稳步上升。
尽管去年衣柜行业成绩喜人,但是还有有很多衣柜企业表示,将在今年加足马力,抢占黄金市场先机。据悉,品牌企业制胜的法宝各有不同,他们将在新品、渠道、促销、服务、品牌等各有重心地“攻占”家居市场。
消纵即逝的“清楚”
曾经是广东家具企业佼佼者的华源轩、富之岛在2014年夏日来临之时,忽然曝出资金危机——华源轩被曝资金链断裂,位于深圳龙岗的工厂申请破产保护;富之岛则被曝欠员工工资逾千万元,遭员工公开讨要。华源轩、富之岛这两个企业在“风华正茂”年,因资金短缺和不妥善管理,导致两者纷纷“夭折”了。
资金盛宴下的衣柜企业千姿百态
据统计结果显示,62.83%的资金没有找到恰当的使用途径,而只能存在银行里收取利息。面对市场经济竞争,有些企业选择了上市,索菲亚作为第一家成功登录A股的整体衣柜企业,从其近年年报数据来看,自2011年在深交所上市后规模得到迅速扩大。而从目前的资金规模和市场占有上来看,好莱客衣柜距离上市品牌还有明显一段距离;而国内中小板和创业板的衣柜企业因为规模较小,短期内在产业链上下游很难找到相关项目。在面临资金危机时,大品牌可以很容易就得到政府的支持及银行贷款,而中小衣柜企业却只能自己慢慢“挣扎”。
衣柜企业在资金盛宴中该如何谈恋爱
企业发展就像“谈恋爱”,其“恋爱”阶段可以划分为共存、反依赖、独立、共生等阶段。
共存:热恋期
“热恋期”是指创业者仅有某一想法或者某项技术,但仍然处于实验室阶段,这个时候他有着狂热的激情,不惧失败,有想法,敢于实践。在这个阶段,创业者甚至还没有进行工商注册,只有一纸项目创意,具有资本需求金额较小、潜在投资收益巨大的优势,但前路多艰,风险也很大,即便如此,创业激情也不减。
反依赖:害怕
在这个阶段,融资企业会有小批量的产品生产,但技术仍不成熟,并且产品性能还不够稳定,随着家居市场漫漫启动,销售订单有少量地增加,虽然企业开始有了不多的正向现金流。但由于存在技术、产品、市场以及管理等诸多不确定因素,投资风险仍然很高。企业在这种情况想独立却又害怕失败。
独立:自主
融资企业进入了快速成长和规模扩张期,已经有了清晰的商业模式。随着产品销量增加和市场规模扩大,企业生产经营活动的资金需求同步增长。这个阶段,创业投资会选择进入,进一步孵化增值后,期盼融资企业实现IPO上市,再套现走人。战略投资者也可能介入,如果融资企业发展得很好,且和战略投资者的业务有协同性,后者可能深度介入,直至100%控股。
共生:互相成长
发展到这个时候衣柜企业已经非常茁壮了,之后市场上出现了IPO的诱人前景,这种热潮出现会吸引一大批财务投资者的积极参与。这个时候已经不是融资企业“求”资本,而是资本“求”融资企业。待融资企业成为上市公司后,不仅可以增加股权流动性,而且有利于企业从公开资本市场融资,企业核心竞争力得以增强,这些都为企业可持续发展奠定坚实的基础。
无论衣柜企业大小,甚至你只需要拿到蒸蒸日上的业绩,就会有大量“江湖豪杰”,手舞鲜花和钞票,脸上流淌着亢奋的“鼻血”,潮水般向你涌来,“我爱你”的喊声一个高过一个。所以,衣柜企业的发展融资之旅要从恋爱四阶段去考验,从时间进度上,选择好一位称心如意“白马王子”。
来源:中华衣柜网
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