销售淡季如期将至,家具企业谈客色变
每年的夏季(6月-8月);各地不搬家习俗的月份(内地农历5月和广东的清明4月);东北的冬季等等,都是家具销售的淡季,很多做家具制造商和零售商都很发愁。费用不会减少,生意却只有旺季的10-60%。销售旺季,那种不停地订货、调货、卖货的景象没有了,代之而来的是门庭冷落车马稀。许多卖场的老总和导购员不免会有一种失落感,亏损的压力每日俱增。“怎样才能让淡季变得旺一些,怎样才能给旺季的销售打下坚实的基础,”是每一位经营者十分关注的问题。
笔者认为,没有淡季的市场,只有淡季的思想。一切都事在人为。任何行业,任何消费领域,在人们的意识里,总有淡旺季;市场客观环境总是存在。如何做旺家具行业淡季市场——首先是要改变传统思维,而改变了传统思维之后,突破的核心就在于行动。
另一方面,家具卖场淡季营销是商家与顾客双向互动的过程。为顾客着想,帮助顾客省钱,给顾客关爱,才能赢得顾客的信赖,培养更多的忠诚消费者。家具企业一起创新,善用文化、情感促销、体验促销方式--寻势、借势、造势,一定能在这个销售淡季中找到出路。
话题2:卖场促销新招数 夜场模式如火如荼
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