谈橱柜终端促销活动之如何借势?
前言:经常在走访市场终端的时候,发觉同样的一个促销活动,在同级别的城市不同的经销商最后的促销效果截然不同。深入去了解才知道某经销商在活动期间善于借势,借势营销是一种高智慧的商业谋略。其目的是以较少的投入来获得较大的利益。运用的基本原则是以小博大,以少胜多,以弱胜强,以柔克刚。但是,要求做到“巧”和“妙”,就要掌握好借势的对象、时机、深度和火候。如果方案设计不周密、操作手法不得当,可能达不到应有的效果,甚至产生负作用伤害到自身。下面笔者结合自身经验分享下在促销活动中如何借势。
第一种形式:巧借卖场之势
这种形式的借势比较适合卖场比较多的城市,而且主要销售渠道以卖场为核心的城市,如果城市销售渠道以自营专卖店为主,不适合此种形式。一般在大型的节假日大型的卖场都会做大量的广告宣传,特别是市场环境不景气的情况下,卖场的处境也是非常尴尬,动不动某某品牌要撤柜,这样一撤柜卖场整体形象受损,其他品牌也会效仿,特别是一直盈利情况不是很乐观的卖场,遇到这样的情况会更加的引起重视。
于是卖场节假日促销广告宣传开始出现在城市的大街小巷,也有很多品牌为了抓住节假日黄金销售时机,都纷纷投入大量的促销广告,消费者一到外面到处能看到各种促销广告,都知道什么时候在什么地方会举行大型的促销活动。
作为观察力比较好的品牌,这个时候就应该停止相应的广告投入,因为卖场的广告投入告诉消费者什么时候会举行促销活动,竞争品牌的广告宣传告诉消费者他们会有折扣,如果是对对应商品有需求的消费者,在规定的促销时间内一定会赶到商场了解相关促销信息,购买自身有需求的商品。
那么在促销活动执行的时候,一定要善于把握卖场的气氛营造,很多经销商看到卖场和竞争品牌在大面积的打广告,开始心慌也跟着投入很多广告,最后投入很多,产出就没有达到理想的目标。原因就是节假日前夕广告太多,如果投入跟竞争品牌差不多的广告,或者没有特别突出的地方,消费者很容易被被广告淹没。
由于卖场的广告和竞争品牌的广告已经把有意向的消费者引到卖场。因此重点要在终端卖场促销势气上下功夫,采用一切促销物料和道具把卖场内外布置的像是贵品牌的专场特卖会,如果能做到消费者一到卖场感受到的全部都是贵品牌的促销气氛,促销效果肯定不言而欲了。
话题2:陶瓷卫浴“隐”辐射 懂得防范健康生活
话题3:地板消费“她”做主 女性时代大驾光临
展会:科隆家具展:写意空间推出新型储物架
卖场:龙年开春衣柜涨声一片逢节必涨遭到质疑
-
2012年家具类产品网购问题调查分析
网上购物前一定要做好准备工作,首先要大量的搜集信息,包括品牌信息,商家的信誉度,尤其是要仔细看买家评论,可以给消费者提供很好的参考。家具与服装、书籍等商品不同,它与产品的材质、舒适度和耐用度息息相关。不去亲眼看到实物,很难确定产品的制作工艺与材质。网络销...
-
智联元宇宙 创领新生活 |日丰卫浴B-2024M/L,智享品质生活之美
近三年,在此起彼伏的疫情之下,潮起潮落的风口之中,家居行业发展面临诸多现实问题,如需求收缩、预期转弱、竞争冲击等。与此同时,家居消费趋向智能化、舒适化、健康化,新兴品类持续崛起。因而在2022年伊始,联合广东省室内环境卫生行业协会和全球领先的检测认证机构SGS...
-
整木家装风刮起,木门行业有新发展机会
做中国最好的整木家装品牌是众多木门企业的发展目标,目前已经有大量的木门企业开始涉足整木家装行业,部分先期进入整木家装市场的企业开始大量建造整木家装生活体验馆,快速扩张市场,企图占得先机,在整木家装领域争得一席之地,在这个过程中,许多木门专卖店及楼梯专卖店...
-
木门卖场过度促销有碍健康发展情况探讨
促销,早已成为木门企业逢年过节吸引客户的必备武器。虽然促销已成业内常态,然而,也有不少业内人士认为,频繁促销其实并不利于木门行业的健康长远发展。木门卖场促销更频繁三、四月往往是家居市场冲业绩的重要时刻,优惠力度、活动频率都比之前多,很多卖场、品牌、家装...