国美开辟天翼专柜，助力GDMA终端销售

相比于运营商主要通过自有营业部销售定制手机，中国电信的定制3G终端则在卖场和手机商店内更常见。日前中国电信连续推出从摩托罗拉、宇龙酷派定制的三款智能手机，都选择了在国美等代理商渠道首发。

“我们正尝试推进新的渠道模式，加强与手机全国代理商、家电连锁卖场、零售渠道商等各类社会渠道客户的合作，推进CDMA终端运营社会化。”中国电信移动终端管理中心主任马道杰说。

2011年4月，中国电信与天音通信、中邮普泰、普天太力、酷人通讯四大手机全国代理商签订了渠道合作协议。在签约仪式上，中国电信集团公司总经理王晓初表示，渠道的发展对于手机推广具有极为重要的战略意义，相信随着CDMA终端市场占比的不断提高，CDMA终端的销售量也会不断攀升，双方的合作将会实现共赢。

数据显示，2011年前4个月中国电信天翼手机销量已达1800万部，其中天翼3G手机的月销量占总体的50%。其背后，全国代理商和终端卖场功不可没。“国美为中国电信开辟了天翼手机专柜，所有中国电信定制手机都由国美首发。”国美电器副总裁牟贵先说。

中国电信社会化运营推动终端普及

实践证明，中国电信推进终端运营社会化的道路，调动了产业链上下游的大量资源来共同做大做强。一方面，全国代理商、连锁卖场都是非常重要的社会化力量，在CDMA天翼手机的采购、销售方面发挥了巨大作用。另一方面，中国电信CDMA终端市场份额从2008年的2%提升到目前的约20%，也使全国代理商、连锁卖场、手机连锁店、零售店等社会化力量都从中获得发展和收益。

“中国电信将调动各种渠道资源，逐步加大高中低档全线手机向全国代理商等多渠道运营模式倾斜。”马道杰以摩托罗拉XT882手机为例说，“摩托罗拉XT882智能手机采用双核1G赫兹主频处理器，是目前国内3G手机中处理能力最强的智能手机，我们也同样选择了在专卖店首发。”

有行业分析师认为，由于CDMA手机种类越来越丰富，CDMA终端市场规模越来越大，终端厂商和社会渠道商都获得了更大的发展空间，通过多种合作模式整合领先全国代理商的渠道资源与优势，将有助于进一步促进CDMA产业链的繁荣，推动天翼3G手机的规模发展。

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