三大策略帮助五金经销商做好终端销售
随着市场竞争加剧,五金机电市场逐步由最初的产品竞争过渡为品牌竞争,如何做好终端销售是经销商必须面对的现实问题,现在笔者来介绍一下相关内容。首先,经销商要做好市场,就必须选择一个适合本地需求的品牌。在一定程度上品牌特质要与经销商的客户群相关,不然经销商在今后的工作中就要花费更大的精力去开拓新的客户群了。
其次,经销商要对辖区内的市场进行细分,培养自己在终端中的影响力,锻炼业务人员素质,摸索客户开发、渠道管理、客情维护等技巧。终端渠道的精耕细作是五金机电经销商生存的基础。对于传统的五金机电经销商而言,最喜欢的经销商方式就是等待客户上门。然而传统的方式并不是真正意义上的销售,终端才是实现销售的地方。
经销商与传统批发商不同的地方在于他不仅仅是一个中间商,而且往往拥有独家区域经销权,应该是市场的开拓者和管理者。经销商和厂家的利益是一致的,只有提高市场的销量才能提升实际的盈利。“销量=有效终端数目×陈列产品数目”。所以,成功的经销商往往会在终端这方面下功夫:
1、增加产品的终端销售点,提高产品覆盖率;
2、确保产品陈列明显、美观,以促进各终端销售点的销售;
3、加强客户管理与客情维护,提高各终端销售点的进货频次。
过去厂家直接向省级经销商供货,经销商下面又有二批、三批、四批,省级经销商大多坐在店里靠几个下线大户走量,这是由于当时市场竞争不激烈造成的。过多的环节会造成成本过高,价格混乱,经营被动等一系列问题。必须改变观念,把注意力放到终端上来。
当经销商做好本市市场后,必须着手做好所属市县级市场。做市县级市场并不需要你挨家挨户地作零售拜访,而是要你培育这个市场,选择一个好的客户作该地区的总分销商,并且定期拜访他,协助他管理好这块市场。(出自家居在线)
推荐阅读:话题1:诚信315年度用户需求调查话题2:接力家电“以旧换新”新政 引爆家具业话题3:一站式家居 从导购起步以服务为终点展会:家具业锦上添花的展会 米兰国际家具展卖场:亚当夏娃布艺情愿 布置爱巢过情人节-
2012年家具类产品网购问题调查分析
网上购物前一定要做好准备工作,首先要大量的搜集信息,包括品牌信息,商家的信誉度,尤其是要仔细看买家评论,可以给消费者提供很好的参考。家具与服装、书籍等商品不同,它与产品的材质、舒适度和耐用度息息相关。不去亲眼看到实物,很难确定产品的制作工艺与材质。网络销...
-
智联元宇宙 创领新生活 |日丰卫浴B-2024M/L,智享品质生活之美
近三年,在此起彼伏的疫情之下,潮起潮落的风口之中,家居行业发展面临诸多现实问题,如需求收缩、预期转弱、竞争冲击等。与此同时,家居消费趋向智能化、舒适化、健康化,新兴品类持续崛起。因而在2022年伊始,联合广东省室内环境卫生行业协会和全球领先的检测认证机构SGS...
-
整木家装风刮起,木门行业有新发展机会
做中国最好的整木家装品牌是众多木门企业的发展目标,目前已经有大量的木门企业开始涉足整木家装行业,部分先期进入整木家装市场的企业开始大量建造整木家装生活体验馆,快速扩张市场,企图占得先机,在整木家装领域争得一席之地,在这个过程中,许多木门专卖店及楼梯专卖店...
-
木门卖场过度促销有碍健康发展情况探讨
促销,早已成为木门企业逢年过节吸引客户的必备武器。虽然促销已成业内常态,然而,也有不少业内人士认为,频繁促销其实并不利于木门行业的健康长远发展。木门卖场促销更频繁三、四月往往是家居市场冲业绩的重要时刻,优惠力度、活动频率都比之前多,很多卖场、品牌、家装...