梦洁家纺,上市融资助推品牌升级
2010年4月19日,湖南梦洁家纺股份有限公司成功登陆深圳中小企业板,成为今年湘企上市的开篇之作。通过上市,梦洁从资本市场融资逾8亿元。公司计划将募集资金的一半用于产能建设,为渠道升级和品牌扩张奠定坚实的基础。
“大家居”即将启幕
为了顺应家纺产品时装化、高档化和功能化的发展趋势,突破商场专柜的多重制约,从2003年起,梦洁家纺开始探索经营模式的转型升级,用七年时间建设了852家专卖店和810家专柜。依托强大的营销终端网络,梦洁的市场占有率节节攀升。2009年,梦洁完成销售收入7.4亿元,实现利税1.5亿元。今年前5个月,梦洁的产销量增长26%,利润增长52%。
在梦洁首次发行上市的招股说明书中,公司计划将募集资金的一半投入到直营市场终端网络建设项目中,以期用三年的时间,使梦洁的直营市场终端网络增加一倍,达到3000家以上。
伴随着网络建设的推进和品牌形象的提升,产能不足的问题成为公司市场扩张的最大绊脚石。本次IPO之后,梦洁将投资1.78亿元,用于新增年产30万套寝饰套件及80万条芯被类生产线项目的建设,项目建设完后,公司的总产能也将扩大一倍以上。
在前几天举行的公司临时股东大会上,董事长姜天武提交议案,建议将梦洁的经营范围中增加家具、日用品、香氛、银器、灯具,销售化妆品等内容。这表明梦洁有意从单一的家纺用品公司,转变为以家纺为主的家居生活用品综合供应商。据悉,梦洁家纺在扩大主营业务经营范围的同时,美颂家居馆也将揭开神秘面纱。
网货品牌悄然上市
走进梦洁家纺的商务中心,公告栏内一张淘宝网店销售梦洁产品情况统计表吸引了记者的眼光。令人意外的是,贴出这张表格,不是为了促进梦洁产品在淘宝上的销售,而是为了使之尽快退出淘宝网店。
“全面清理淘宝网上的梦洁品牌和商品,是为了更好地利用网络市场。”李军表示。由于公司已经建立了覆盖全国的直营终端网络,为了保护地面经销商的利益和品牌形象,防止串货和假冒伪劣产品在网上泛滥,公司与经销商签订协议,全面禁止“梦洁”、“寐”和“梦洁宝贝”等主要品牌的产品在网上销售。
同时,为了适应网络时代的到来,公司开发了全新的网货品牌“觅mee”,通过网络购物、电视购物、电话购物等直销销售直接面对消费者。据李军透露,虽然“觅”品牌刚刚投向市场,但在梦洁主品牌的强大带动作用下,也来势不俗。
分析师认为,梦洁家纺具备渠道快速扩张的品牌基础,积极的渠道和品牌扩张策略将直接推动其销售收入的快速增长。(文章来源:红网)
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