创意简约双剑合璧,衣柜业应细分市场
在竞争日趋激烈的衣柜行业,产品同质化愈发严重,消费者对衣柜的选择也大都凭借自己的感觉或者周边信息的传播,对其没有明确的选购意向,这种情况很大程度上制约了衣柜企业的发展。而如何提升自己产品的竞争力,提高自身产品的附加值,抓住消费者的心,是每个衣柜企业都在关注的问题。
创意衣柜给消费者更多新鲜感
众所周知,无论是自己购房还是租房,大家都喜欢将房间布置成极富特色的居所。而衣柜从来都是房间的必需品之一,对于很多消费者来说,衣柜不仅仅是放置衣物的家具,更是房间的装饰,它能反映出消费者对于家居布置的审美观。传统四平八稳的衣柜已经让人有了审美疲劳,完全凸显不出任何家居布置的特色,但是有创意特点的衣柜便能给人眼前一亮的感觉,同时让整个房间都变得活跃起来,让创意衣柜成为消费者空间设计师的梦想。
细分需求,简约衣柜存在巨大市场空间
在现今房价高涨的情况下,许多在外拼搏的人选择租房生活,衣柜或成为他们需要购置的基本家具,但是由于租房而居,居住环境不稳定,可能需要随时搬家,厚实而笨重的衣柜便成为累赘,不在考虑之内;相比而言,简约可拆卸式衣柜,安装简单,成品方便放置衣物,外观颜色随意调配,创意构架还可以进行自我DIY设计,多方面特点满足流动租房人群对衣柜的需求。最重要的是,简约易携带,让搬家不再成为“举重”比赛。
当行业发展到一定程度,产品基本固定,千篇一律,给不了消费者新颖独特的感觉,那么产品就会贬值,变成最基本的需求与购买,附加值几乎为零,这样的产品任何企业都可以生产,竞争日趋激烈,企业更难以为继。
所以衣柜企业应该在产品的创新及细分市场需求上下功夫,做研究,要更精准的直击市场需求及目标人群:
首先,产品创新,将传统衣柜进行细节处理,在外观设计及整体形状上更为具体化,不限于规则几何图,不拘泥于四四方方的模型,圆的、扁的、斜的、凹凸的,都可逐一尝试,让产品创新成为企业不断发展的动力之一。
其次,细分市场需求,将消费者从多角度进行层次分类,买房者趋于稳定,倾向于高大上的衣柜,租房者流动性强,对简约易携衣柜更为青睐,中年人喜欢经久实用型,年轻人更为喜欢创意小清新风格,男性喜欢沉稳厚实的风格,女性更喜欢华丽高贵型,针对不同需求进行产品设计,让自身产品多样化,新颖化,让每个产品都有强大的市场空间。
如上所诉,衣柜便不仅仅只是储放衣物的家具,更是家居装饰,个性亮点,甚至是艺术品。企业细分市场需求,加强产品创新,既可以提升其产品的附加值,引导消费者的选购,提升产品销量,还能塑造自身品牌,助推企业的长远发展,可谓一举两得。
来源:中华衣柜网
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