橱柜家装“双剑合璧”,家居“暑期档”大战正酣
近期,无论是家装公司,还是橱柜品牌、橱柜经销商,都大力进行促销活动,橱柜市场的“暑期档”也因此显得热闹非凡。记者注意到,在今年特殊的市场环境下,商家给出的优惠更实在、更直接,而营销手段也在不断创新,吸引了不少准备装修的市民。业内人士认为,有创新、有吸引力的营销活动,不但可以在短时间内带来较大数额的销售签单,也可以在夏季这个淡季里聚集人气,有利于商家抢占更多市场份额。
“暑期档”促销招数很多
一些正在准备活动的橱柜商家告诉记者,在今年9月份的家装旺季到来之前,有不少消费人群会趁着7月、8月的淡季到橱柜市场上“淘宝”,因此他们在这个时候推出较大幅度的优惠让利活动,自然能吸引这部分消费者,将其转化为实在的购买力。
家装市场上更是热闹非凡,不但优惠幅度大,而且通过一系列创新的举措,加大了品牌推广的力度。例如,星艺装饰举办的“第二届装饰文化节”,不但有很多实在的价格优惠,而且还推出了一些具有企业特色的服务,为业主打造更优质的家装工程;元洲装饰则与橱柜商联手,推出 “集成家居”服务业主,这种家装模式,不但能扩大品牌橱柜的市场占有率,又能让业主享受尽可能多的让利优惠;华浔品味装饰借13周年店庆之机,推出“空间设计・粤派工艺品鉴会”的活动,让业主真正了解粤派工艺的独到之处,推广公司的品牌,同时一些实在的优惠活动也将同步推出,让业主享受超值家装服务;浙美装饰不断进行创新,他们在推出看房直通车、家居风水讲座的同时,还为业主全方位诠释了如何控制、计划装修费用,且“零利润”限量征集样板间,针对正在放暑假的教师群体,他们将暑期教师装修全部征为零利润样板工程;百年正茂装饰则推出“夏季家装服务推介会”,有针对性地进行促销活动,自然也吸引了不少业主。最让人期待的,是鸿扬家装首次推出“品质家装,品味生活”的业主体验活动,鸿扬家装将组织一批业主,到位于长沙的鸿扬集团总部及其“全房木制品”生产工厂参观,让业主真正了解鸿扬家装的品质。
家具市场不甘落后,全友家私、曲美家具都在暑期里有比较大的促销动作,以积聚人气。例如全友家私借助24周年店庆的机会,推出一些特价、折扣较大的产品,供业主选择。
将搅热暑期家装市场
商家们卖力地推出让利促销活动,业主们也比较“买账”。由于家装公司推出的活动比较集中,因此不少业主都参与了好几场活动,再对比各家公司的设计、报价、特色等进行选择,忙得不亦乐乎。已经参加过三场活动的市民方先生告诉记者,除了价格外,业主考虑更多的是家装公司的品牌、诚信度和工程质量,如果商家能在营销上进行创新,多为业主提供一些增值服务,例如家装讲座、如何控制预算、参观工厂和样板房等,将加快业主出手的速度。
目前,在宏观调控政策的影响下,楼市已陷入僵局,而处于产业链下游的家居产业,也面临着新一轮的挑战。进入7月份之后,市场正式进入了暑期档,宏观调控带来的影响加上传统的淡季,双重压力下,这个暑期显然并不好过,但商家们似乎“越挫越勇”,他们使出浑身解数,不断创新营销手段,细分客户群体,希望能做好暑期的营销课题,撬动市场,而这也将是近段时间家居商家们在暑期档的“重头戏”。
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