不促不销成常态,橱柜企业避免恶性循环
早从前两年开始,促销就成为了橱柜企业的惯用手法,随着今年行业形势的低迷,橱柜业的促销频率更高,幅度也越来越大,品牌企业的参与度也越高。而消费者对于促销也越来越等得起,没有合适的折扣绝不购买成为常态。
消费者购买橱柜越来越“等得起”
刘先生的新居家具还缺了近三分之一,他却一点儿都不着急。“一方面是还没有最终决定购买的方向,另一方面也是在等活动”,刘先生坦言,通过逛家居卖场和上网寻找合意的橱柜款式,他已经锁定了主体风格,迟迟不出手的原因是想“更实惠”。
“现在橱柜打折活动越来越多,动不动就是成本价、最后系列,其实都已经习惯了,好像按照所谓原价购买是大多数人都不会干的事儿”,刘先生说,生怕买早了变成买贵了,“本来夏季就是家装的淡季,有不少商家都选择淡季促销,有的还比较有看头,想下决心买吧,考虑到马上十一要到,肯定又是一大波优惠在靠近的节奏,总之是不能着急,等等再说。”
像刘先生一样,对购买橱柜等家具产品越来越等得起的消费者逐渐增多,“不到成本价不出手”的心态导致他们对原价消费不感冒。“一年到头节日这么多,再加上商家为了促销造出的各种节日噱头,都成为促销的理由,既然如此,要买不如就等重要的节点抓住实惠。”
橱柜商家不打折很难产生吸引力
通过某大型卖场进行调查可以发现,根据在十多家店铺的调查总结出促销使用的主要几种方式。“成本价”诱惑消费者,“一系列最后”吸引眼球,主题策划加倍渲染,总之不离“奖送折”。
“不搞活动没人看啊”,在某大型家居卖场内经营数年的某橱柜品牌商有关负责人说,抽奖、送礼的效果已经不给力了,“抽奖的礼品很多消费者都觉得未必合用,还是直接打折最吸引眼球”,要是挂上“成本价”、“厂家直销”之类的,前来咨询的消费者明显就有增加。“事实上我们也不想频繁打折,但是看周围风气就是如此,大家都这么做,你不做那就生意差”,就连大品牌都经常搞活动,中小品牌橱柜商不靠价格很难产生吸引力。
然而,业界认为,橱柜市场长期以促销活动战你来我往,难免会成为隐性的价格战,长期低廉的价格使得企业利润下跌,难以对产品本身形成更好的改良,而是一味目光短浅的用价格战抢夺暂时的市场,给整个行业的发展也形成恶性循环。
来源:中华橱柜网
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