卫浴企业转移战场,抢占三、四线城市市场
2011 年,在楼市新政、物价上涨、国际经济低迷等因素的影响下,卫浴行业的发展受到了严重的制约,部分卫浴企业和经销商面临倒闭的困境。笔者在福建省各大卫浴卖场发现,虽然各项促销活动不断,但购买卫浴产品的消费者还是很少。福建卫浴企业和经销商如何生存就成为目前业内最为关注的焦点。
下沉渠道 在危机中寻找新起点
传统经销商主要是从上游厂家手里购进产品,然后按一定比例加价卖给下游的分销商或零售商,以赚取差价,这种销售模式在位于市场中非常普遍。但是目前国家的房地产调控政策使得大城市的楼市深受打击,致使一、二线城市整个卫浴市场陷入低迷,但笔者在福建省调查发现,地级乡镇等三、四线城市所受的影响不大,且还有销量上升的趋势。
中宇卫浴集团公司总裁蔡吉林指出,在国家宏观调整下,卫浴行业进入到一个调整期和洗牌期,但是,市场还有很大的空间。特别是随着国内城镇化进程的加快、保障房的交付、以及三、四线城市经济的发展,人们的生活水平会不断提高,消费能力也会随之快速提升,预计三、四线城市的卫浴洁具市场将迎来一个快速发展期。
转移战场,抢占三、四线城市市场,已成为目前国内卫浴企业的共同目标,在渠道为王的卫浴行业,谁成功占领三、四线城市,谁将获得进一步发展的良机。据了解,九牧卫浴成功的秘诀之一就是快速发展三、四线城市的市场,目前其已在国内拥有220 多家旗舰店、3000 多家品牌专卖店,以及8000 多家专列区,还在越南、北美、港澳台等国家和地区开设了国际4S专卖店,成为头一批“吃螃蟹”的卫浴企业。
转型升级 提升产品的科技含量
随着人们环保意识的加强,节能环保成为各行各业发展的新趋势,在与水息息相关的卫浴行业就显得尤为明显。如今,节水型的卫浴产品受到越来越多消费者的关注,众多厂家动不动就拿节水来做文章,在产品上贴上了节水标签,但是并不是所有的产品都达到了国家要求的节水标准,仍有很大一部分不达标的产品混迹于市场。这些产品的存在不仅扰乱了市场秩序,也给消费者留下了不好的印象,这就需要广大卫浴企业共同努力加大科技转型的力度,提升产品的科技含量,使产品真正做到节能环保。笔者在调查中发现,虽然很多福建消费者都有节能环保的意识,但多数人除了用水量外,对冲净率、冲刷距离、是否防臭等更具体的信息并无概念,加之厂家对用水量的宣传愈来愈烈,“用水量越少的马桶越好”已经深入人心。然而事实并非如此,专家指出,卫浴产品的节能与环保是同时进行的,不是单项的指标,产品既要节能也要环保,更重要的是将正确的节能环保政策有效地运用到生产和建设中去,这就需要福建卫浴企业必须改变以往的生产模式,积极转型升级,在生产过程中减少浪费、杜绝污染,在实现产品节能环保的同时,也达到生产的节能环保。
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